Értékelés:
Az „Egy lépéssel előrébb” című könyv a tárgyalások pszichológiáját, taktikáját és stratégiáját tárja fel, különböző területekről származó példákat bemutatva. Míg egyes olvasók szórakoztatónak és informatívnak találták, mások úgy érezték, hogy a könyv rendezetlen és unalmas olvasmány, ami vegyes véleményeket eredményezett a tárgyalási kézikönyvként való hatékonyságát illetően.
Előnyök:⬤ Szórakoztató és informatív betekintést nyújt a tárgyalásokba
⬤ valós életből vett példákat és anekdotákat tartalmaz
⬤ különböző tudományágak kutatásait foglalja össze
⬤ különböző tárgyalási forgatókönyvekben alkalmazható hasznos tanulságokat nyújt.
⬤ Nehéz és fárasztó olvasni
⬤ hiányzik belőle a struktúra és a folyamatosság, így nehezen emészthető
⬤ egyes olvasók úgy érzik, hogy nem ad konkrét tanulságokat
⬤ az anekdoták keverednek az egymástól független megjegyzésekkel, ami szervezetlenséghez vezet.
(12 olvasói vélemény alapján)
One Step Ahead - Mastering the Art and Science of Negotiation
„Az elmúlt húsz évben David Sally tárgyalásokat tanított... üzleti iskolákban és...
cégek vezetőinek világszerte, és most meg akarja osztani titkait és a mögöttük rejlő tudományt. Szerinte a tárgyalást a legjobb stratégiai játékként elképzelni, amelyben pontosan egy lépéssel az ellenfél előtt kell járni.
Párhuzamot vonva az NBA-től a sarki szélhámosokig, és Sally saját... kutatásaiból kiindulva (könyve) forradalmi módon közelíti meg a tárgyalásokat” --.