Egy másik beszélgetés: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent

Olvasói vélemények

Mark Winter „A Different Conversation” című könyve új szempontokat kínál az ügyfélkommunikációról az ingatlanszektorban, és olyan együttműködésre ösztönöz, amely a hosszú távú kapcsolatokat a rövid távú nyereséggel szemben értékeli. Kritizálja a hagyományos értékesítési taktikákat, és az önreflexiót és a kritikus gondolkodást hangsúlyozza, hogy mind az ügynököket, mind az ügyfeleket megerősítse.

⬤ Éleslátó és forradalmi ötletek, amelyek megkérdőjelezik a status quo-t
⬤ erőteljes önreflexiós kérdéseket kínál
⬤ együttműködésre ösztönöz az ügyfelekkel
⬤ könnyen olvasható
⬤ azonnal alkalmazható gyakorlati stratégiák
⬤ új és tapasztalt ingatlanügynökökhöz egyaránt szól
⬤ a személyes kiszolgálást helyezi előtérbe a technológiával szemben.

⬤ Nem biztos, hogy tetszeni fog azoknak, akik a hagyományos értékesítési megközelítéseket részesítik előnyben
⬤ egyesek számára a koncepciók túlságosan elvontak vagy eltérnek a szokásos gyakorlatoktól
⬤ gondolkodásmódváltást igényel, ami kihívást jelenthet néhány ingatlanszakember számára.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent

Könyv tartalma:

Az ügyfelekkel folytatott megbeszélések trükkösek lehetnek, amikor életük talán legnagyobb beruházásában segítünk nekik. Ezek az akadályok közé tartozhat az otthonuk listázása, az ajánlatról való tárgyalás, vagy az elvárásaik kiigazítása a piacok változása miatt. Ön hogyan kezeli ezeket a helyzeteket? Milyen gyakran szembesül akadályokkal vagy kap elutasítást, amikor nehéz döntéseket kell megvitatni?

Ez az interaktív könyv segíteni fog Önnek abban, hogy csiszolja a feltett kérdések és a meghallgatással kapcsolatos döntései minőségét. Az ingatlanügyletekben gyakran mi vagyunk a pilóták, de mi lenne, ha ön átvenné a másodpilóta ülést, és lehetővé tenné ügyfelei számára, hogy belülről találjanak megoldásokat? Segíthetne ez egy produktívabb partnerséget kialakítani?

Ebben a könyvben egy új keretrendszert talál, amellyel magabiztosan és szabadon vehet részt nyílt beszélgetésekben, és felfedezheti az értékének új perspektíváját. Olyan alapvető készségekre tesz szert, amelyek az ügyfél által generált megoldásokat ösztönzik a kérdezés, a bevonás és az együttműködés alapelveinek elfogadásával. Rá fog jönni arra is, hogy mekkora ereje van annak, ha először a forráshoz (a miérthez), és nem a megoldáshoz (a mihez) fordul.

Olvasás közben felfedezheti a spontán prezentációk és a közös napirendek alapfogalmait. A legfontosabb, hogy megtanulja, hogyan fokozhatja a kritikus gondolkodású partnerként betöltött szerepét, amely meghatározza a munkakapcsolatuk alaphangját. Ez a kifinomult szerep lehetővé teszi, hogy magabiztosan sikeres tranzakciókat bonyolítson le, és a jövőre nézve lendületet adjon vállalkozásának.