Eladás a C-szintnek: Amit minden vezető tudni akar arról, hogyan lehet sikeresen eladni a csúcsvezetőknek

Olvasói vélemények

A „Selling to the C-Suite” című könyv értékes stratégiákat és technikákat kínál a felsővezetőkkel való hatékony kapcsolattartáshoz az értékesítésben. Hangsúlyt fektet a vezetők döntéshozatali folyamatának megértésére és a termékek puszta erőltetése helyett a tartalmas kapcsolatok kialakítására. A legtöbb kritikus úgy találta, hogy a könyv hasznos és informatív útmutató mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, amely kutatásokon és valós példákon alapuló gyakorlati tanácsokat kínál.

Jól strukturált és könnyen olvasható; gyakorlati értékesítési tippeket és technikákat kínál.

Értékes betekintést nyújt a vezetői struktúrákban való eligazodásba és a vásárlói motivációk megértésébe.

(25 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Könyv tartalma:

A MAGAS SZINTŰ ÉRTÉKESÍTÉS KLASSZIKUS ÚTMUTATÓJA. Globális vezetők új meglátásaival frissítve.

Hogyan válnak a legjobb értékesítők a felsővezetők megbízható tanácsadóivá? Hogyan készítik elő a megfelelő üzenetet, és hogyan jutnak el a megfelelő befolyásolók és döntéshozók elé? Hogyan zárják le a nagy értékesítést és hogyan alakítanak ki hosszú távú lojalitást? Ennek az úttörő könyvnek a szerzői újszerű megközelítéssel keresték a választ ezekre a kérdésekre: több mint 500 vezető döntéshozót kérdeztek meg arról, hogy mire figyelnek, amikor az értékesítők telefonálnak. Amit ezek a felsővezetők elárulnak, az megváltoztatja az értékesítés módját. A második kiadás frissített változata új meglátásokkal szolgál arról, hogyan lehet kitűnni és sikerrel járni egy olyan piacon, ahol a vezetők a közösségi médiát és más technológiákat a vásárlási folyamat kulcsfontosságú részeként használják.

Megtanulhatja, hogyan: -Keresd meg a legmegfelelőbb vezetőket minden értékesítési lehetőségnél -nyerd el a vezetők kapuőrökből és befolyásos személyekből álló hálózatának támogatását - Helyezd el magad olyan beszállítóként, aki a legkisebb kockázattal a legtöbb értéket adja hozzá - Frissítsd fel az érdeklődési és értékesítési készségeidet a digitális korszakhoz - Adj el többet, nyerj többet, és zárd le gyorsabban. A világ legnagyobb ilyen jellegű tanulmányán alapuló Selling to the C-Suite, második kiadás empirikus kutatásokat ötvöz gyakorlati meglátásokkal, hogy segítsen Önnek magasabb, gyorsabb és erősebb eladásokat létrehozni.