Eladás a csúcsra: David Peoples' Executive Selling Skills (David Peoples' Executive Selling Skills)

Eredeti címe:

Selling to the Top: David Peoples' Executive Selling Skills

Könyv tartalma:

David Peoples elárulja, hogyan érheti el a döntéshozókat a csúcson, és hogyan kötheti meg az üzletet. Minden eddiginél nehezebb megnyerni a mai ügyfeleket, de segít, ha David Peoples az Ön oldalán áll. Ez a nemzetközileg ismert szerző, előadó és értékesítési tréner már több mint 8000 IBM-értékesítőt képzett ki rendkívül sikeres értékesítési programjában. Bevált stratégiákat ad ahhoz, hogy bejusson a felsővezetők ajtaján, kapcsolatot építsen ki és eladjon. A Selling to the Top című könyvben elmondja:

* Hogyan lehet gyorsan azonosítani a döntéshozókat.

* Hogyan találja ki, hogy ki a domináns befolyásoló (DI).

* Hogyan találkozzon Mr. /Ms. Big-el (sokkal könnyebb, mint gondolná).

* Hogyan mérd fel Mr. /Ms. Big-et, mielőtt még találkoznál vele.

* Hogyan dolgozzunk ki részletes tervet a vezetők felkeresésére, és hogyan beszéljünk a nyelvükön a céljaik ismeretében.

* Minden, amit a meggyőzés művészetéről tudni kell, beleértve a győzelem módját, a másik ember meggyőzéséhez szükséges három dolgot, a bizalom kiépítésének módját és az öt legerősebb vásárlási motívumot.

* Hogyan különböztesse meg magát a versenytársaitól.