Eladás a partneri készségek révén: A modern megközelítés az üzlet megnyeréséhez

Olvasói vélemények

A könyv az értékesítési szakemberek nagyra értékelt forrása, amely hangsúlyozza a partnerség és az etikus gyakorlatok fontosságát az értékesítésben. Bemutatja az innovatív VALUE keretrendszert, és gyakorlati tanácsokat ad az ügyfelekkel való jobb kapcsolatépítéshez.

Innovatív megközelítés az értékesítéshez, gyakorlati készségek a partnerségek kiépítéséhez, könnyen érthető, az olvasók által erősen ajánlott, értékes mind az értékesítési szakemberek, mind a nem értékesítési szakemberek számára, kitér az etikus értékesítési gyakorlatokra.

Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a könyv elsősorban az értékesítési szerepekre összpontosít, ami korlátozhatja a szakmán kívüliek számára a vonzerejét.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Through Partnering Skills: A Modern Approach to Winning Business

Könyv tartalma:

Az „Eladás a partneri készségeken keresztül” című könyv az értékesítés változó világát vizsgálja, és meghatározza, mit kell tenniük az embereknek ahhoz, hogy finomítsák a megközelítésüket.

Feltárja, hogyan léphetnek a következő szintre a partneri intelligencia (PQ) megértésén és az innovatív VALUE keretrendszer alkalmazásán keresztül. A klasszikus, a tanácsadói, az értékalapú és a vállalati értékesítés mindegyike a meglévő és a modernebb gondolkodásmód alapján kerül vizsgálatra, és a leglényegesebb technikák gyakorlati alkalmazására vonatkozó tanácsokkal egészül ki.

Egyszerűen fogalmazva, a könyv segít az egyéneknek és a vállalkozásoknak abban, hogy a modern értékesítési környezetben jobban tudjanak értékesíteni, és így jobb eredményeket érjenek el.