Olvasói vélemények
Összegzés:Dr. Thomas J. Stanley „Selling to the Affluent” című könyve általában jó fogadtatásra talált, mivel értő tartalommal és gyakorlati tanácsokkal szolgál a magas jövedelmű ügyfeleknek történő értékesítéshez. Sok kritikus kiemeli az alapos kutatást és a lebilincselő írói stílust. Több felhasználó azonban rámutat arra, hogy az anyag elavultnak tűnik, és hiányoznak belőle a technológiát és a digitális marketinget érintő modern frissítések. Emellett egyes kritikák egyes példányok fizikai minőségére összpontosítanak, és megjegyzik, hogy a könyv Dr. Stanley korábbi munkáiban található koncepciókat ismétli meg.
Előnyök:⬤ Jól kutatott és jól megírt
⬤ nagyszerű betekintést nyújt a jómódúak piacába
⬤ gyakorlatias, megvalósítható tanácsokat kínál
⬤ magával ragadó történetmesélés
⬤ jó az értékesítési szakembereknek
⬤ időtálló elveket tartalmaz.
Hátrányok:⬤ Elavult tartalom a modern technológia és marketingmódszerek tekintetében
⬤ egyes példányok minőségi problémákkal küzdenek
⬤ jelentősen átfedésben van a szerző korábbi műveivel
⬤ a vártnál hosszabb és kevésbé részletes lehet.
(23 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Selling to the Affluent
Könyv tartalma:
A marketing irodalom e klasszikusában Tom Stanley, a bestseller szerzője elmagyarázza a tehetős emberek gondolkodásmódját és vásárlási szokásait. Stanley megmutatja az értékesítőknek, hogyan közelítsék meg ezt a rendkívül vonzó piacot, hogyan nyissanak ajtókat, hogyan szólítsák meg a tehetősek "forró pontjait", és hogyan adjanak el rendkívül sikeres embereknek.
Betekintést nyújt a különböző tehetős csoportokba, többek között:
⬤ Üzleti tulajdonosok.
⬤ Eladási szakemberek.
⬤ Nők.
⬤ Ázsiai amerikaiak.
⬤ nyugdíjas milliomosok.
Stanley kitér arra is, hogyan lehet eladni mind a tárgyi termékeket, például luxusautókat és ingatlanokat, mind az immateriális javakat, például pénzügyi szolgáltatásokat. A Selling to the Affluent a legmegbízhatóbb és legátfogóbb útmutató a termékek és szolgáltatások eladásához a tehetős piacnak.
