Eladás tisztességgel: Az értékesítés újragondolása az együttműködés, a tisztelet és a szolgálat révén

Olvasói vélemények

A Selling with Integrity egy olyan értékesítési könyv, amely a vevőközpontú megközelítést hangsúlyozza, és arra ösztönzi az értékesítőket, hogy integritással és tisztelettel segítsék elő a vásárlási folyamatot. A legtöbb kritika kiemeli a könyv gyakorlati meglátásait és etikus értékesítési elveit, amelyek sok olvasó számára átalakító élményt jelentenek. Néhány kritikus azonban megkérdőjelezi a szerző hitelességét és a személyes interakciókon alapuló módszereinek hatékonyságát.

⬤ Értékes betekintést nyújt az értékesítés vevői szemléletébe.
⬤ Ösztönzi az integritást és az etikát az értékesítési folyamatban.
⬤ Gyakorlati technikákat kínál az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez és az igényeik megértéséhez.
⬤ Kifejezetten ajánlott mind az új, mind a tapasztalt értékesítőknek, különösen azoknak, akik javítani szeretnék kapcsolataikat az ügyfelekkel.
⬤ Dicsérik az értékesítés gyógyító megközelítése miatt, amely az értékesítést tiszteletteljessé és teljes értékűvé teszi.

⬤ Néhány olvasó problémákat tapasztalt a szerző viselkedésével és hozzáállásával kapcsolatban az interakciók során.
⬤ Szkeptikusak a módszerek gyakorlati alkalmazhatóságát illetően, amikor a valós helyzetekben alkalmazzák őket.
⬤ A kritikusok megjegyzik, hogy a könyv túlságosan leegyszerűsítheti az összetett értékesítési helyzeteket, és más értékesítési könyvekhez képest nem nyújt mélyreható módszertant.
⬤ Egyesek úgy érzik, hogy nem olyan szigorú, mint más értékesítési tréningmódszerek, például a Solution Selling.

(16 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Könyv tartalma:

A Selling with Integrity bemutatja a Morgen Buying Facilitation Method? módszert, az első teljesen új értékesítési paradigmát, amely azon az elképzelésen alapul, hogy a vevőknek megvannak a saját válaszaik. A nemzetközi előadó és vállalkozó Sharon Morgen lépésről lépésre bemutatja az eladóknak, hogy támogassák a vevők vásárlási szokásait, ahelyett, hogy új értékesítési szokásokat tanítana, és lépésről lépésre útmutatást, gyakorlati útmutatásokat és számos példát kínál erre a figyelemre méltóan hatékony módszerre a gyakorlatban. A Vásárlási könnyítés használatával Ön: * Azonnal eljuthat a megfelelő személyhez.

* Már az első híváskor kizárhatja a nem megfelelő érdeklődőket.

* Elősegítheti a vevő megoldáskeresési folyamatát.

* Megállítani az elutasítást és az ellenvetéseket.

* Az értékesítési ciklus legalább 50%-kal csökken, a bevétel 200-500%-kal nő.