Eladni emberi dolog: A meglepő igazság mások mozgatásáról

Olvasói vélemények

Dan Pink „To Sell Is Human” című könyve az értékesítés modern szemléletét mutatja be, és azt állítja, hogy az értékesítés mindenki számára szükséges készség, nem csak a hagyományos értékesítők számára. Pink olyan új fogalmakat vezet be, mint az értékesítés új ABC-je: Attunement, Buoyancy és Clarity, és kutatásokon alapuló meglátásokat nyújt a hatékony meggyőzésről és befolyásolásról. A könyv a történetmesélést gyakorlati tanácsokkal ötvözi, így a különböző szakmákban és személyes interakciókban is alkalmazható.

⬤ Világos és magával ragadó írásmód
⬤ Az összetett gondolatokat egyszerű, érthető fogalmakra bontja le
⬤ Gyakorlati eszközöket és megvalósítható tanácsokat kínál
⬤ Az értékesítéssel kapcsolatos szemléletváltásra ösztönöz, így a hagyományos értékesítési munkakörökön túl számos szerepkörben is alkalmazható
⬤ A társadalomtudomány és a kutatás integrálása szilárd alapot biztosít az adott tanácsokhoz.

⬤ Néhány kritikus úgy érezte, hogy túlságosan az értékesítési koncepciókra összpontosít, amelyek nem feltétlenül alkalmazhatók az összetett értékesítési forgatókönyvekre
⬤ Panaszkodtak a túl sok kutatásra, amit néhányan zavarónak találtak
⬤ Néhány olvasó arra számított, hogy nagyobb hangsúlyt kapnak bizonyos területek, például az oktatás vagy az egészségügy, és csalódtak a széleskörűségben, ahelyett, hogy mélységet kapnának ezek a viták.

(1019 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others

Könyv tartalma:

Figyeljék Daniel Pink új könyvét, a When: A tökéletes időzítés tudományos titkai

#1 New York Times Business Bestseller

#1 Wall Street Journal Business Bestseller

#1 Washington Post bestseller

A Drive és az A Whole New Mind című bestsellerek szerzőjétől és a népszerű MasterClass on Sales and Persuasion (Mesterkurzus az értékesítésről és a meggyőzésről) tanárától egy meglepő - és meglepően hasznos - új könyv érkezik, amely az eladás hatalmát vizsgálja az életünkben.

Az amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint minden kilencedik amerikai az értékesítésben dolgozik. Naponta több mint tizenötmillió ember keresi a kenyerét azzal, hogy meggyőz valakit, hogy vásároljon.

De ha mélyebbre ásunk, egy megdöbbentő igazság derül ki:

Igen, minden kilencedik amerikai az értékesítésben dolgozik. De a másik nyolc is.

Akár munkavállalók vagyunk, akik a kollégáinkat egy új ötletre buzdítják, akár vállalkozók, akik befektetőkre csábítják a befektetőket, vagy szülők és tanárok, akik a gyerekeket a tanulásra buzdítják, nap mint nap azzal töltjük a napjainkat, hogy másokat próbálunk megmozgatni. Tetszik vagy sem, mindannyian az értékesítésben dolgozunk.

A To Sell Is Human új szemszögből vizsgálja az értékesítés művészetét és tudományát. Daniel H. Pink a Drive és az Egy teljesen új elme című könyvéhez hasonlóan a társadalomtudományok gazdag tárházából meríti ellenkező értelmű meglátásait. Feltárja a mások megmozgatásának új ABC-jét (ez már nem a Mindig legyen zárás), elmagyarázza, hogy miért nem az extravertált emberek a legjobb eladók, és megmutatja, hogy az emberek számára a cselekedeteikhez vezető kitérő többet számíthat, mint az, hogy ténylegesen megváltoztassák a véleményüket.

Útközben Pink leírja a lift pitch hat utódját, a másik nézőpontjának megértésére vonatkozó három szabályt, az öt keretet, amely tisztábbá és meggyőzőbbé teheti az üzenetedet, és még sok minden mást. Az eredmény egy éleslátó és gyakorlatias könyv - egy olyan könyv, amely megváltoztatja a világlátásodat, és átalakítja a munkádat, az iskolában és otthon.