Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Selling Like a Soldier
Ez a könyv a szerző személyes tapasztalatain alapul. A könyv célja, hogy az értékesítési folyamatok elsajátításával nyerő megközelítést nyújtson.
A legtöbbünk, „az értékesítők” elfelejtettük a fegyelem és az értékesítési folyamat fontosságát. Így a szerző a katona és az értékesítő személy összehasonlításával szeretné visszahozni a fegyelmet, az értékesítési folyamat követését a végső cél elérése érdekében.
Ez a könyv az értékesítési folyamatra helyezi a hangsúlyt a 6P-n keresztül, azaz a gyakorlatokon, a termelékenységen, az előkészítésen, az érdeklődésen, a teljesítésen és az értékesítés utáni tevékenységeken keresztül. Ezt a könyvet az értékesítés tankönyvének és az értékesítési kézikönyv megalapozásának tekinthetjük.