Eladni nehéz. A vásárlás még nehezebb: Hogyan ösztönzi a vevői képességek fejlesztése a digitális értékesítést és hogyan rövidíti le az értékesítési ciklust?

Olvasói vélemények

A könyv az értékesítés forradalmi megközelítését mutatja be, amely a vevők támogatására összpontosít, és megkérdőjelezi a hagyományos értékesítési módszereket, amelyek az eladói tevékenységeket helyezik előtérbe. Hangsúlyt fektet a vevő útjának megértésére és a vásárlási folyamat egyszerűsítésére, hogy vevőközpontúbb élményt teremtsen. Számos kritikus találta a könyvet éleslátónak és alkalmazhatónak, így ajánlott olvasmány az értékesítési és az értékesítés előtti szakemberek számára.

⬤ Új szemléletmódot kínál az értékesítéshez, mivel a vevői képességek fejlesztésére összpontosít.
⬤ A modern értékesítési igényekhez igazodó, megvalósítható betekintést és gyakorlati lépéseket nyújt.
⬤ A vásárló szemszögéből íródott, ami az olvasókkal együtt jár.
⬤ Értékes információkat tartalmaz a vásárlási folyamat egyszerűsítéséről és a belső bajnokok létrehozásáról.
⬤ Az iparági szakemberek kiválóan ajánlják az érthetőség és alkalmazhatóság miatt.

⬤ Néhány olvasó úgy érezheti, hogy a könyv túlságosan a szerző üzleti tapasztalataira összpontosít.
⬤ Nem biztos, hogy tetszeni fog azoknak, akik hagyományos értékesítési technikákat vagy stratégiákat keresnek.
⬤ Bizonyos fogalmak további kontextust igényelhetnek a SaaS iparágon kívüli olvasók számára.

(33 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Könyv tartalma:

Enable Your Buyers for Faster B2B Sales

Mi hajtja a leghatékonyabban a B2B értékesítést - az, hogy arra koncentrálsz, amit te, mint értékesítő teszel, vagy arra, amit a bajnokod és a vásárlói csoport tesz a színfalak mögött? A legújabb kutatások világossá teszik, hogy a B2B vásárlási folyamat túlságosan összetetté és nehézzé vált, és a vevők ma már olyan vállalatokra és tapasztalt vezetőkre vágynak, akik megkönnyítik a folyamatot. Koncentráljon a vásárlás megkönnyítésére, és az érdeklődők gyorsabban és gyakrabban fognak Öntől vásárolni.

Az értékesítési csapatok akár 68%-kal is lerövidíthetik az értékesítési ciklust, ha megtanulják felvértezni a bajnokukat - a megoldásukat a célszámlán belül népszerűsítő embereket - a DEEP-C(TM) buyer enablement keretrendszer segítségével: Discover, Engage, Equip, Personalize és Coach. Ez a könyv végigvezeti az értékesítési vezetőket és szakembereket azon a folyamaton, amelynek során az értékesítésre összpontosító megközelítésről egy olyan vevői aktiválási modellre térnek át, amely csökkenti a vásárlási súrlódásokat és felgyorsítja a vásárlást.