Elektronikus média értékesítése

Olvasói vélemények

A könyv összességében nagy elismerést kap minőségéért és hatékonyságáért, mint értékesítési szöveg, különösen a rádiózás és televíziózás területén. Ugyanakkor a hozzáférhetőségével és olvasóbarátságával kapcsolatban is megfogalmazódott néhány kritika.

A könyv jól szervezett, alapos, és valós példákat tartalmaz. A területen dolgozó szakemberek értékesnek tartják, és dicsérik, hogy kiváló értékesítési szöveg, különösen oktatási célokra.

Egyes olvasók szerint a könyv nem túl olvasóbarát, és úgy vélik, vannak jobb lehetőségek is.

(6 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling Electronic Media

Könyv tartalma:

"Az értékesítés a vevői igények azonosítása és nyereséges kielégítése. Az Ön számára nyereséges, az ő számára nyereséges.".

Diane Sutter, a Shooting Star Broadcasting elnök-vezérigazgatója, a KTAB-TV tulajdonosa, Abilene, Texas.

Ez az értékesítés definíciója, amelyet Ed Shane átfogó és időszerű Selling Electronic Media (Elektronikus média értékesítése) című tankönyvében használ. Ez az új definíció tükrözi a mai marketingkörnyezet ügyfélközpontúságát, valamint az értékesítés termékközpontúságát. A mai értékesítés egy win/win ajánlat, egy győzelem az eladónak és egy győzelem a vevőnek.

A Selling Electronic Media az iparág vezetőivel készített interjúk és az értékesítési tapasztalataikról szóló beszámolók segítségével az értékesítés alapjaival kapcsolatos betekintést és gyakorlati tanácsokat oszt meg:

- Az eladással kapcsolatos ismerkedés.

- minősítés.

- az igények elemzése.

- prezentációk.

- kifogások megválaszolása.

- lezárás.

- kapcsolatmenedzsment.

Az elektronikus média összeolvadására és konvergálására, valamint a média minden szinten történő márkaépítésének szükségességére összpontosítva ez a rendkívül olvasmányos könyv teljes körűen tárgyalja a rádió, a televízió és a kábeles reklámértékesítést, valamint az új és új tömegkommunikációs technológiákat, elsősorban az internet által generáltakat.

A Selling Electronic Media című könyv kiemelt áttekintéssel és vitapontokkal egészül ki, és a média által a reklámok és a közönség eléréséhez használt képi anyagokkal illusztrált.

Az elektronikus médiában értékesítési és marketing karriert befutni kívánó hallgatók, valamint az összeolvadó és konvergáló médiakörnyezet megértését megerősíteni kívánó szakemberek megtalálják a szükséges ismereteket e könyv lapjain.