Elfogadhatatlan: Az eladás, a vezetés és a befolyásolás jobb módja

Olvasói vélemények

A Tom Stanfill által írt Unreceptive friss és emberközpontú megközelítést kínál az értékesítéshez, hangsúlyozva az ügyfelek szolgálatának fontosságát a puszta eladás helyett. Sok olvasó úgy találta, hogy a könyv meglátásai és stratégiái mind szakmailag, mind személyesen alkalmazhatóak, ami jobb értékesítési teljesítményt és jobb ügyfélkapcsolatokat eredményezett. A magával ragadó írói stílus és a gyakorlatias tanácsok nagy elismerést váltottak ki, így a könyv ajánlott olvasmány az értékesítési szakemberek és mindazok számára, akik javítani szeretnék kommunikációs készségeiket.

⬤ Innovatív és friss megközelítés az értékesítés és az emberi interakciók terén.
⬤ Gyakorlatias, azonnal megvalósítható stratégiák.
⬤ Élvezetes és magával ragadó írásmód.
⬤ Szakmai és személyes kapcsolatokra egyaránt alkalmazható.
⬤ A hagyományos értékesítési technikák helyett az ügyfelek szolgálatára helyezi a hangsúlyt.
⬤ Betekintést nyújt a kommunikáció és a befogadókészség pszichológiájába.

Néhány olvasó a bemutatott elveket közismertnek találhatja, de alkalmazásuk az értékesítésben a könyv szerint megváltoztatja a játékszabályokat. Ráadásul azok, akik a hagyományosabb értékesítési technikákat részesítik előnyben, kihívást jelenthet az out-of-the-box megközelítéshez való alkalmazkodás.

(25 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence

Könyv tartalma:

A közönséged befogadóképessége sokkal fontosabb, mint az üzeneted ereje. Ismerje meg, hogy ez az egyszerű változtatás hogyan változtathatja meg az Ön befolyásolási képességét és sikerét az értékesítés világában.

Ebben az úttörő új útmutatóban Tom Stanfill, az ASLAN társalapítója és vezérigazgatója megosztja az évtizedek óta több százezer értékesítési szakember, workshop résztvevője és iparági szakértő által kipróbált, bevált módszertanát arról, hogyan lehet még a legérdektelenebb érdeklődőket és ügyfeleket is átváltoztatni. Az unReceptive megmutatja, hogyan:

⬤ Kiküszöbölje az ellenállást, és tegye az értékesítést könnyűvé és élvezetessé, miközben mélyebb céltudatosságot érez.

⬤ Legyőzze az öt befogadói gátat - az ügyfél Önről alkotott képét, a „zárt” ajtó megnyitását, a szűretlen igazság feltárását, a hiedelmek megváltoztatását és az ügyfél cselekvésre való motiválását.

⬤ Vegye át a legmeggyőzőbb és legbefolyásosabb emberek által használt, kipróbált és igaz operációs rendszert.

Amikor a tökéletes üzenet megalkotásáról a befogadóképesség megteremtésére helyezi át a hangsúlyt, a feje tetejére állítja az értékesítés egész művészetét, és olyan tartós kapcsolatokat alakít ki, amelyek Önt és ügyfeleit tartós sikerre készítik fel.