Eljutni Vitóhoz, a nagyon fontos főtisztviselőhöz: 10 lépés Vito irodájába

Olvasói vélemények

Összességében a kritikákban elismerés és kritika keveredik Anthony Parinello könyvével kapcsolatban, amelynek célja az értékesítési technikák javítása, különösen a magas szintű vezetőkkel való kapcsolattartás tekintetében. Sok olvasó értékes meglátásokat és gyakorlati tanácsokat talált, míg néhányan aggodalmukat fejezték ki a könyv elavult tartalma és más szempontok, például a könyv minősége miatt.

⬤ Gyakorlati stratégiákat kínál a döntéshozókkal és vezetőkkel való kapcsolatteremtéshez.
⬤ Sok olvasó hasznosnak találta a meglátásokat és tippeket az értékesítési technikáikhoz.
⬤ Értékes kiegészítője az értékesítési könyvtárnak.
⬤ Motivációs tanácsokat és hatékony kommunikációs technikákat tartalmaz, mint például a hangposta elhagyása.
⬤ Mind az új, mind a tapasztalt értékesítők körében nagy népszerűségnek örvend.

⬤ Egyes tartalmakat elavultnak és terjedelmesnek tartanak.
⬤ Néhány vélemény kritizálta a könyv előállításának minőségét, olyan problémákat említve, mint például, hogy az oldalakat nem ragasztották be megfelelően.
⬤ Nem minden olvasó érezte úgy, hogy a könyv megfelel a Parinello korábbi munkái által támasztott követelményeknek.
⬤ Néhány kritika szerint ugyanerre a célra jobb alternatív könyvek is rendelkezésre állnak.

(19 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office

Könyv tartalma:

A Selling to VITO című bestseller szerzője egy 10 lépésből álló tervvel tér vissza, amellyel a nagyon fontos vezető tisztségviselők figyelmének, pénztárcájának és "teendői" listájának élére kerülhet.

Anthony Parinello Selling to VITO című könyve mindenütt megismertette az értékesítőket a Nagyon Fontos Felsőbb Vezetővel - és megtanította őket arra, hogyan kell pontosan eladni a végső vétójoggal rendelkező személynek. Most Parinello visszatér a Getting to VITO-val, egy egyedülálló értékesítési segédanyaggal, amely bevált, legjobb gyakorlatokat tartalmazó tanácsokat kínál arra vonatkozóan, hogyan lehet bejutni a VITO fejébe, bejutni a költségvetésébe, és "megbízható tanácsadóként" bekerülni a csapatába.

Parinello saját kiterjedt értékesítési tapasztalatai alapján - valamint annak a több mint egymillió értékesítőnek a tapasztalatai alapján, akik tanulmányozták az ő VITO-folyamatát - a VITO-ba jutás megmutatja az értékesítőknek, hogyan:

* Megtalálják és előminősítik az igazi VITO-t.

* Valódi értéket teremtsenek a VITO szemében.

* Hét különböző levelezési móddal a lényegre térni.

* Hatástalanítson minden olyan kifogást, amellyel az értékesítő az első híváskor találkozhat.

* Adja át a show-stopper "elevator" pitchet minden iparágban.

* Személyes coaching Parinello saját profi coachától!

Anthony Parinello (San Diego, Kalifornia) az ország első számú szakértője a vezető tisztviselőknek történő értékesítésben. Bestseller könyvéből és hangkazettás programjából, a VITO-nak (The Very Important Top Officer) való eladásból több mint 500 000 példányt adtak el. Parinello Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO (A VITO titkai: Gondolkozz és adj el úgy, mint egy vezérigazgató) című könyve a Wall Street Journal bestsellere volt, legújabb könyvét, a Getting the Second Appointment (A második találkozó megszerzése) címűt pedig követői a "választott" új értékesítési eljárásként fogadták el.