Enablement Mastery: Az emberek, folyamatok és prioritások összehangolásával gyorsabb növekedés az üzletben

Olvasói vélemények

Elay Cohen „Enablement Mastery” című könyvét nagyon dicsérik az értékesítési tevékenység lehetővé tételével kapcsolatos éleslátó és gyakorlatias megközelítése miatt. Részletes tervrajzot nyújt a hatékony értékesítés-engedélyezéshez, így értékes referenciaként szolgál mind az új, mind a tapasztalt szakemberek számára. Az olvasók nagyra értékelik Cohen valós tapasztalatait és az általa kínált, megvalósítható tanácsokat, valamint a Salesforce-nál töltött időszakából származó legjobb gyakorlatokat. Egyesek azonban kritizálják, hogy a könyv túlságosan alapszintű a tapasztalt szakemberek számára, és a szerző cégének promóciós eszközeként értelmezik.

⬤ Gyakorlati, megvalósítható tanácsokat kínál, amelyek valós tapasztalatokon alapulnak.
⬤ Világos tervrajzot nyújt az értékesítés lehetővé tételének megvalósításához.
⬤ Értékes meglátásokat és legjobb gyakorlatokat tartalmaz egy iparági szakértőtől.
⬤ Hasznos mind a kezdő, mind a veterán értékesítési támogatói szerepkörben dolgozók számára.
⬤ Az üzleti eredményekre és a hatékony programépítésre összpontosít.

⬤ Túlságosan alapszintűnek tűnhet azok számára, akik már nagy tapasztalattal rendelkeznek ezen a területen.
⬤ Egyes olvasók úgy érzik, hogy a szerző Sales Hood nevű cégének promóciós eszközeként szolgál.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Enablement Mastery: Grow Your Business Faster by Aligning Your People, Processes, and Priorities

Könyv tartalma:

Multiply Your Revenue. Enable Organizational Excellence.

Ha az engedélyezést vállalati szintű kezdeményezésként fogadják el, és a vezetés egészen a vezérigazgatóig támogatja, akkor szervezeti varázslat történik. A csapatok összehangolódnak. Az üzleti eredmények felgyorsulnak. A kultúra átalakul.

Az Enablement Mastery című könyvben a szerző, Elay Cohen bevált, egyszerű és hatékony módszert ad az emberek, folyamatok és prioritások összehangolására a megfelelő tanulás, coaching és kommunikáció segítségével. Ez a könyv megmutatja, hogyan építheti ki a szervezeti értéket és sokszorozhatja meg a bevételi eredményeket azáltal, hogy lehetővé teszi alkalmazottai és partnerei számára, hogy a lehető legjobbat hozzák ki magukból. Ez a könyv az engedélyezési szakembereknek szól, és megtanítja a vezetői csapatoknak, hogyan alkalmazhatják az Enablement Process Mapet a go-to-market csapatok összehangolása, a tanulási kultúra megteremtése és a kommunikáció relevánssá tétele érdekében. Cohen segít az ügyfelek elkötelezettségének növelésében és az eredmények elérésében.