Engedély a győzelemre

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Permission to Win

Könyv tartalma:

Minden reklám-, kreatív- vagy kommunikációs ügynökség számára mindig is kihívást jelentett az új üzletek megszerzése. Az én megközelítésemet az évek során az ügynökségi tevékenység és az ügyfélkapcsolat fejlődése során csiszoltam és fogadtam el.

A Permission to Win az általam népszerűsített hozzáállás a legéletképesebb potenciális ügyfelek azonosításához és megnyeréséhez. A növekedési terv és a stratégiai megközelítés a megfelelő új ügyfelek megszerzésére mindannyian egyetértünk abban, hogy a folyamatos sikerhez elengedhetetlen. Úgy tűnik azonban, hogy a tetteink nem mindig állnak összhangban.

Az érzékeny, vagy ami még rosszabb, a reaktív növekedési magatartásról a proaktív és stratégiai szándékra való áttérés valóban felszabadító. Ez a növekedési hozzáállás váltás az ügynökség növekedési kultúrájának megteremtése szempontjából kulcsfontosságú, és olyan kultúra, amely irányítja majd a döntéseket, a cselekvéseket, az erőfeszítéseket, a befektetéseket és az innovációt.

Ebben a könyvben kitérek arra, hogy mennyire fontos megérteni az ügyfél üzleti tevékenységét. Hogyan lehet azonosítani a valódi és releváns "beszélgetéseket" bármely üzleti vertikumon belül, és hogyan lehet ezt a beszélgetést kihasználni. Kitérek a folyamatos képzés fontosságára és az inspiráció értékére a valódi gondolatvezetés és a kreatív gondolkodás előmozdítása érdekében. Kitérek arra, hogyan kell helyesen megközelíteni egy versenyképes pályázatot, és miért számítanak annyira a részletek.

"6 alkalommal vettük fel Doug Austint, hogy segítsen nekünk felkészülni az új üzleti bemutatókra. Az ütésátlagunk Douggal a csapatban - 5 győzelem és 1 vereség (és a vereségből egy évvel később egy új ügyfél lett). Ez az ember egy új üzleti varázsló!!!! "

Andy Levine.

Elnök: Andy Levine.

Development Counsellors International (DCI)

Doug Austin az Austin Amplifies alapítója - egy olyan üzleti növekedési tanácsadó cég, amely minden típusú és méretű ügynökségnek segít növekedni és gyarapodni. Doug karrierjét a reklámügynökségek világában töltötte, ahol az ország legjobb független üzleteinek dolgozott NYC-től Dallason át Missouriig. Ma Doug azzal tölti az idejét, hogy az ügynökségek tulajdonosait és csapataikat felkészíti arra, hogyan teremtsenek növekedési kultúrát, és hogyan tegyék magukat nyerő pozícióba.

"Ha őszinteségre és betekintésre vágyik - kezdje itt. Doug segített a vezetői csapatunknak egy rendkívül célzott növekedési stratégia kidolgozásában, amely szó szerint szinte azonnal elkezdett kifizetődni az ügynökségünk számára. Az a képessége, hogy segített nekünk összpontosítani, lehetővé tette számunkra, hogy vezetőségi csapatként sokkal hatékonyabbak legyünk, ami jelentős hatással volt az ügynökségünkre."

Ken Schaefer.

Elnök/tulajdonos.