Erősségeken alapuló értékesítés

Olvasói vélemények

A könyv célja, hogy az értékesítők a Clifton StrengthFinder keretrendszer segítségével kihasználhassák erősségeiket, és betekintést nyújtson a személyes fejlődésbe és az értékesítési stratégiákba. Míg sok olvasó gyakorlatiasnak és alkalmazhatónak találta a könyvet, különösen azok számára, akik még csak most kezdik az értékesítést, mások megjegyezték, hogy bizonyos területeken hiányzik a fókusz és a mélység.

Nagyszerű gyakorlati meglátások új és tapasztalt értékesítők számára, a csapatok jól fogadják, kiváló minőségű anyag, gyors szállítás, hasznos az önismeret és az önbizalomépítés szempontjából, ösztönzi az erősségeken alapuló értékesítést.

Hiányzik a konkrét értékesítési stratégiákra való összpontosítás és mélység, inkább anekdotikus, mint kutatáson alapuló, nem terjed ki részletesen az összes erősségre, egyesek leegyszerűsítőnek találják, inkább a StrengthFinder marketingeszközének tűnhet, mint átfogó értékesítési útmutatónak.

(27 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Strengths Based Selling

Könyv tartalma:

Brian Brim értékesítési szakértő meggyőző új nézőpontot nyújt a jobb értékesítési erők kiépítéséhez az egyes értékesítők erősségeinek hatékonyabb kihasználásával. Tartalmazza a Gallup StrengthsFinder felméréséhez való hozzáférést.

Az értékesítőknek állandóan azt mondják, hogy a siker kulcsa az, hogy konkrét lépéseket és technikákat kövessenek. Csak hallgassa meg ennek a gurunak vagy annak az előadónak a tanácsait, és máris ön lesz a legjobb.

Nos, ez a megközelítés a legtöbb értékesítőnél nem működik. És valószínűleg nálad sem működik. A Gallup több évtizedes kutatásai alapján megállapította, hogy a legsikeresebb képviselők ismerik a velük született tehetségüket és erősségeiket, és ezeket használják fel a hatékonyabb eladásra.

Az igazság az, hogy nincs két egyforma jó értékesítő: Lehet, hogy Ön az ádáz versenyben érzi jól magát, míg egy kollégája azzal nyer, hogy szuper analitikus problémamegoldó. Vagy lehet, hogy önnek óriási tehetsége van a kapcsolatépítéshez, míg csúcsteljesítményt nyújtó kollégája zseniális stratéga. A legfontosabb, hogy a maga módján nyerjen üzletet.

Az erősségeken alapuló értékesítés elmagyarázza az értékesítési tehetséget, valamint azt, hogyan lehet azt azonosítani és maximalizálni. Kap egy kódot a világhírű CliftonStrengths felmérés elvégzéséhez, amely feltárja az Ön egyedi tehetségeit és erősségeit. Ezzel az információval felvértezve végigkövetheti ezt a könyvet a teljes értékesítési folyamaton - a lehetőségek felmérésétől a hideghívásokon át az ügyfelek megtartásáig és növeléséig -, megtanulva, hogyan alkalmazhatja tehetségét minden egyes lépésnél. A könyv olyan cselekvési elemeket is tartalmaz, amelyek segítenek abban, hogy a legtöbbet hozza ki erősségeiből az értékesítésben.

Az értékesítésnek nincs egyetlen helyes módja. Az értékesítők akkor érik el a legjobb eredményeket, ha arra építenek, amik már vannak. Ez a lendületes és felszabadító könyv megtanítja, hogyan tegye pontosan ezt.