Értékesítés és bevételtermelés a sportüzletben

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 4 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Sales and Revenue Generation in Sport Business

Könyv tartalma:

A bevételi források megteremtésének képessége továbbra is a legfontosabb készség a sportiparban dolgozók számára. Az Értékesítés és bevételtermelés a sportüzletben a HKPropel hozzáféréssel átfogó áttekintést nyújt arról, hogy a sportszervezetek milyen sokféle módon termelnek bevételt, és megtanítja a hallgatóknak a sikerhez szükséges gyakorlati fogalmakat.

A szerzők az értékesítés és az értékesítési menedzsment elméleti koncepcióin túlmutatva a sportban a bevételszerzés alkalmazott megközelítését mutatják be: a PRO értékesítési módszert (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). A hallgatók megtanulják, hogy ez a bevált ötlépéses bevételnövelési folyamat hogyan alkalmazható a sportüzletág minden területén, beleértve a jegyértékesítést, a műsorszórásból és a médiából származó bevételeket, a szponzorálást, a vállalati adományokat és az alapítványi bevételeket, az adománygyűjtést és fejlesztést, a támogatásírást, a koncessziókat, a merchandisingot és a közösségi médiát. A szöveg kitér arra, hogy ez az értékesítési stratégia hogyan alkalmazható a sport széles iparágában - a hivatásos sporttól kezdve a professzionális sporton és a kollégiumok közötti és iskolák közötti atlétikán át az amatőr sportig és a szabadidős szervezetekig -, felkészítve a hallgatókat arra, hogy a sportipar bármely szegmensében, ahová belépnek, értelmes és tartósan sikeres karriert tudjanak befutni.

A szövegben a tematikus oldalsávok példákat mutatnak be az iparág legjobb gyakorlataira és a sikeres értékesítési stratégiákra. Az egyes fejezetekben található esettanulmányok, valamint a vitakérdések fokozzák a tanulási élményt. Emellett a HK Propelen keresztül nyújtott kapcsolódó online tanulási tevékenységek olyan gyakorlati interaktív forgatókönyveket kínálnak, amelyek jobban felkészítik a hallgatókat a sportágazatba való belépéshez. A bevételtermelés funkciói szerint rendszerezve minden egyes fejezet egy videót, egy interaktív forgatókönyv-tevékenységet kínál, amelyet az oktatók kioszthatnak, valamint értékesítési forgatókönyv-sablonokat, amelyek letölthetők és szerkeszthetők egy adott alkalmazáshoz.

Az Értékesítés és bevételtermelés a sportüzletben című könyv célja, hogy a hallgatók gyakorlati ismereteket szerezzenek az értékesítési folyamat megértéséhez és a PRO értékesítési módszer sikeres alkalmazásához. Ezzel az alapozó tudással felvértezve jobban fel lesznek készülve arra, hogy a sportüzleti karrierjüket elkezdjék és sikeresen folytassák.

Megjegyzés: A HK Propel eléréséhez szükséges kódot minden új nyomtatott könyvhöz mellékeljük.