Értékesítési boncolás: 50 fergeteges eladási baklövés és a belőlük levont tanulságok

Eredeti címe:

Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned

Könyv tartalma:

ÉRTÉKESÍTÉSI BONCOLÁS!

Ezt a könyvet el kell olvasnod. Ebben felfedezheted Dan Seidman 50 kedvencét a több mint 600 értékesítési baklövésből álló gyűjteményéből. Ezek rámutatnak a tanulságokra és arra, hogyan kerülhetjük el az előttünk elbukott értékesítő kollégák hibáit.

Íme hét hatásos technika, amely átalakíthatja az értékesítési csapatát.

1 HÁLA ISTENNEK, HOGY EZ NEM VELEM TÖRTÉNT MEG!

Az öt legjobb értékesítési rémtörténetem.

2 TEJKIRÁLYNŐ

Kizárja gyorsan az érdeklődőket.

3 JÓ VS. GONOSZ

A régi iskola bezárult.

4 TISZTELET VAGY BOSSZÚ

Számító ügyfelek és csaló képviselők.

5 ÖSSZEOMLÁS A KAPCSOLATFELVÉTELKOR

Sikertelen első benyomások.

6 COMBAT PAY

Termékekkel, kilátásokkal és állatokkal szembeni ellenszenv.

7 ANGYALLÁ VÁLÁS

Három befektetés értékesítési profiknak.

8 JOBB KAPNI

Mentor-mánia és hogyan szerezzünk belőle.

ZÁRÓ GONDOLATOK: MIÉRT IS ADUNK EL?

A szakmánk célja.

Gyóntatóülés: Oszd meg a hülye hibádat, és kerülj be a következő könyvünkbe!

Olvasson ezekről a fergeteges értékesítési idiótákról:

- A gyógyszerügynök, aki leütött egy orvost, aki nem akarta megosztani a pizzáját

- A telekommunikációs értékesítési vezető, akit egy prezentáció közben megbilincseltek és letartóztattak

- A nyomdatulajdonos, aki összetévesztette egy vezető feleségét John Madden futballkommentátorral

- A barkácsárus, aki majdnem megölt egy vevőt egy fejszével

- Az újonc, akit megvertek, mert Howard Sternnek adott el rádióreklámokat

- A reklámszakember, aki kirabolta a bankot, amelynek eladott

- A fejvadász, aki tévedésből egy nőt küldött interjúra egy pornográf magazinnál

- A biztosítási képviselő, aki meglátogatta azt az ügyfelet, aki elütötte a lányát a kocsijával

- A számítógépes képviselő, aki meggyes és lime-os szörpöt ivott egy megbeszélés előtt, és úgy ment be, mintha

cirkuszi bohócok

Minden itt van - alvó értékesítési képviselők, alvó érdeklődők, hülye megjegyzések és felháborító akciók.

www.GotInfluenceInc.com