Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices
A Kulcsok az értékesítési sikerhez sorozat 1.
könyve - az értékesítési szakemberek számára összeállított útmutatócsomag A pénzügyi szolgáltatások értékesítésével foglalkozó szakembereknek gyakorlati útmutatóra van szükségük az értékesítéshez - olyasmire, amely összefoglalja az értékesítés és az értékesítés irányításának valamennyi kulcsfontosságú elemét a területükön, és gyakorlati példákat, esettanulmányokat, referenciaértékeket és végrehajtási sablonokat kínál. A szerző 30 évnyi szakmában eltöltött 30 év desztillált tapasztalatai alapján készült, és tele van gyakorlati tanácsokkal.
Kit érdekel a legjobb fiókhely kiválasztásának stratégiai fontossága, ha nem tudja, hogyan kell ezt a gyakorlatban megvalósítani? Mik a keresztértékesítés konkrét szabályai - mit, kinek, mikor és miért? Hogyan kell létrehozni a szervezetét határokon átnyúlóan? Hogyan kell napi szinten, vezető mutatók alapján irányítania értékesítési csapatát, hogy garantálja a sikert? Értékesítési és értékesítési menedzsment a pénzügyi szolgáltatásokban: A Hands-On Guide to Global Best Practices (A globális legjobb gyakorlatok gyakorlati útmutatója) választ ad ezekre a kulcsfontosságú kérdésekre és még sok másra is.