Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.
Sales Management Control, Territory Design, Sales Force Performance, and Sales Organizational Effectiveness in the Pharmaceutical Industry
A gyógyszeripari értékesítési szervezetek értékesítési szervezetének hatékonyságát meghatározó tényezőkről korlátozott számú kutatás létezik.
Ennek a hiányosságnak a betöltése érdekében az értékesítési menedzsment ellenőrzése, az értékesítési terület kialakítása és az értékesítési erő teljesítménye az értékesítési szervezet hatékonyságának előzményeiként fogalmazódik meg a gyógyszeripari értékesítési szervezetekben. A vizsgált strukturális egyenletmodell eredményei azt sugallták, hogy a gyógyszeripari értékesítési képviselők jobban teljesítenek és hatékonyabbak, ha elégedettek az értékesítési terület kialakításával, mivel annak szignifikáns kapcsolata van az értékesítési erők viselkedési teljesítményével.
A jelen tanulmány azt sugallja, hogy az értékesítési erők viselkedési teljesítménye az értékesítési erők eredményteljesítményével való szignifikáns kapcsolatán keresztül vezet az értékesítési szervezet hatékonyságához. Ezek az eredmények némileg eltérnek a más iparágakban végzett hasonló tanulmányok eredményeitől, és meghatároznak néhány fontos következményt a gyógyszeripari értékesítési vezetők számára, valamint számos fontos kutatási irányt javasolnak.
© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)