Értékesítési menedzsment-ellenőrzés, területi tervezés, értékesítési teljesítmény és értékesítési szervezeti hatékonyság a gyógyszeriparban

Értékelés:   (5.0 az 5-ből)

Értékesítési menedzsment-ellenőrzés, területi tervezés, értékesítési teljesítmény és értékesítési szervezeti hatékonyság a gyógyszeriparban (Eric Longino)

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Sales Management Control, Territory Design, Sales Force Performance, and Sales Organizational Effectiveness in the Pharmaceutical Industry

Könyv tartalma:

A gyógyszeripari értékesítési szervezetek értékesítési szervezetének hatékonyságát meghatározó tényezőkről korlátozott számú kutatás létezik.

Ennek a hiányosságnak a betöltése érdekében az értékesítési menedzsment ellenőrzése, az értékesítési terület kialakítása és az értékesítési erő teljesítménye az értékesítési szervezet hatékonyságának előzményeiként fogalmazódik meg a gyógyszeripari értékesítési szervezetekben. A vizsgált strukturális egyenletmodell eredményei azt sugallták, hogy a gyógyszeripari értékesítési képviselők jobban teljesítenek és hatékonyabbak, ha elégedettek az értékesítési terület kialakításával, mivel annak szignifikáns kapcsolata van az értékesítési erők viselkedési teljesítményével.

A jelen tanulmány azt sugallja, hogy az értékesítési erők viselkedési teljesítménye az értékesítési erők eredményteljesítményével való szignifikáns kapcsolatán keresztül vezet az értékesítési szervezet hatékonyságához. Ezek az eredmények némileg eltérnek a más iparágakban végzett hasonló tanulmányok eredményeitől, és meghatároznak néhány fontos következményt a gyógyszeripari értékesítési vezetők számára, valamint számos fontos kutatási irányt javasolnak.

A könyv egyéb adatai:

ISBN:9781599427065
Szerző:
Kiadó:
Nyelv:angol
Kötés:Puha kötés

Vásárlás:

Jelenleg kapható, készleten van.

A szerző további könyvei:

Értékesítési menedzsment-ellenőrzés, területi tervezés, értékesítési teljesítmény és értékesítési...
A gyógyszeripari értékesítési szervezetek...
Értékesítési menedzsment-ellenőrzés, területi tervezés, értékesítési teljesítmény és értékesítési szervezeti hatékonyság a gyógyszeriparban - Sales Management Control, Territory Design, Sales Force Performance, and Sales Organizational Effectiveness in the Pharmaceutical Industry

A szerző munkáit az alábbi kiadók adták ki:

© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)