Értékesítési menedzsment: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Eredeti címe:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Könyv tartalma:

A tankönyv hangsúlyt helyez arra, hogyan történik az értékesítés menedzselése. Kortárs anyagokat fog találni.

A tartalomban és az alkalmazási gyakorlatokban, például a fejezet végi kérdésekben, szerepjátékokban, esettanulmányokban és.

Esetek. Az oktatói anyagokat úgy fejlesztettük ki, hogy megkönnyítsék, ahogyan az oktatók tanítják a.

Tartalmat különböző módokon (pl. személyes, online vagy hibrid modellekkel). A tankönyv új szervezésének tükrözése érdekében.

Áttekintést adtunk az értékesítési funkcióról és annak a vállalat általános stratégiájában betöltött szerepéről, valamint megvitattuk az iparági prioritásokat.

(pl. leadgenerálás és keresztértékesítés). Bővítettük a B2B értékesítéssel kapcsolatos tartalmunkat, és megvitattuk a különböző.

Az értékesítők e csatornákon belül betöltött szerepeit. A hagyományos vezetői megközelítések bemutatása mellett.

A 2. fejezetben újra összpontosítottunk a karrier korai szakaszában történő vezetésfejlesztésre, és bemutattuk a feltörekvő vezetési megközelítést.