Olvasói vélemények
Összegzés:Az „Értékesítési növekedés” című könyv értékes betekintést nyújt a kulcsfontosságú értékesítési stratégiákba, és hangsúlyozza az értékesítési vezetés kritikus szerepét a szervezeti növekedés előmozdításában. A könyvben felsővezetőkkel készített interjúk és gyakorlati tanácsok szerepelnek a különböző szintű értékesítési szakemberek számára. Míg számos kritikus dicséri a könyv inspiráló tartalmát és gyakorlati szemléletét, néhányan aggodalmukat fejezik ki az általánosíthatósága és a konkrét végrehajtási útmutatás hiánya miatt.
Előnyök:⬤ Inspiráló és lényeglátó tartalom az értékesítési vezetésről és stratégiákról.
⬤ Nagyvállalatok sikeres értékesítési vezetőivel készített interjúk, amelyek mélységet és perspektívát adnak a témának.
⬤ Gyakorlati tanácsokat ad, amelyeket az értékesítési vezetők bármely szinten alkalmazhatnak.
⬤ Foglalkozik a feltörekvő trendekkel és a technológia értékesítésre gyakorolt hatásával.
⬤ Összességében jól megalapozott és lebilincselő írásmód.
Hátrányok:⬤ Az írásmódot elemző cikkekhez hasonlítják, így kevésbé tűnik hagyományos könyvnek.
⬤ Hiányzik a konkrét végrehajtási útmutató és az ötletek gyakorlati alkalmazása a kisebb szervezetek számára.
⬤ Néhány interjút kevésbé tartanak relevánsnak, ami csökkenti a könyv általános értékét egyes olvasók számára.
⬤ Nem biztos, hogy a nagyobb vállalati értékesítési környezeten kívüliek számára vonzó.
(37 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Könyv tartalma:
A mai értékesítési vezetők és szervezeteik előtt álló kihívások egyre nagyobbak, de az elvárások is egyre nagyobbak, hogy megtalálják a módját, hogyan győzzék le ezeket, és hogyan növeljék az értékesítés következetes növekedését.
Erre a helyzetre nincsenek egyszerű megoldások, de az Értékesítési növekedés alaposan frissített második kiadásában a McKinsey & Company szakértői a cél elérésének gyakorlati tervére építenek, és feltárják, hogy a világszínvonalú értékesítési vezetők mit tesznek most a növekedés megtalálása és megragadása érdekében - valamint azt is, hogy miként teremtik meg a képességeket a jövőbeni folyamatos növekedéshez.
Az értékesítési növekedés a szervezetek és iparágak széles köréből származó, napjaink legsikeresebb globális értékesítési vezetői közül több mint 200-zal folytatott beszélgetésen alapul, és e szakemberek tapasztalatait helyezi perspektívába, valamint valós példákat kínál arra, hogy miként küzdötték le a növekedés keresése során felmerülő kihívásokat.
A könyv öt átfogó stratégiára bontva a sikeres értékesítés növekedését szolgálja, és értékes tanulságokat oszt meg a versenytársak legyőzésétől kezdve a jövőbe tekintésen keresztül a mélyreható felismeréseknek a frontvonal számára egyszerű üzenetekké való átalakításáig. Oldalról oldalra megtudhatja, hogy az értékesítési vezetők hogyan ásnak mélyebbre, mint valaha, hogy megtalálják a kiaknázatlan növekedést, hogyan maximalizálják a feltörekvő piacok lehetőségeit, és hogyan hajtják a növekedést a digitális értékesítésen keresztül. Azt is megtudhatja, hogy mi kell ahhoz, hogy a nagy adatokban nagy növekedést találjon, kialakítsa a megfelelő értékesítési DNS-t a szervezetében, és javítsa a csatornák teljesítményét. Három új fejezet foglalkozik azzal, hogy miért érdemel nagyobb figyelmet az előértékesítés, hogyan hozhatja ki a legtöbbet a marketingből, és hogyan alakíthatja át teljesen az értékesítési funkciót a technológia és a kiszervezés.
Az első kiadásban megjelent interjúk húsz új, önálló interjúval egészültek ki, így mostantól az Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank értékesítési vezetőitől kaphatunk mélyreható betekintést, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone és W rth. Történeteik, valamint számos esettanulmány érinti az értékesítés néhány alapvető elemét, a csatornáknak a változó vevői igényekhez való igazításától az értékesítési műveletek és technológiák optimalizálásáig, az értékesítési tehetségek és képességek fejlesztésétől az értékesítés növekedéséhez vezető hatékony vezetésig.
Ez a lebilincselő és informatív, időszerű könyv részletesen ismerteti a kézzelfogható felső árbevétel-növekedés és a jobb eredmény eléréséhez vezető bevált megközelítéseket. Kifejezetten értékesítési vezetők számára készült, és jobb helyzetbe hozza Önt ahhoz, hogy a mai versenypiacon az értékesítés növekedését előmozdítsa.
