Olvasói vélemények
Összegzés:A könyvet számos felhasználó nagyra értékeli a modern értékesítési technikák és az értékesítési témák átfogó lefedettsége miatt. Gyakran emlegetik az értékesítési szakemberek kötelező olvasmányaként, amely értékes meglátásokat és gyakorlati tanácsokat kínál. Néhány olvasó azonban kritizálja a szerzőt a túlzott ismétlések és a fecsegés miatt, ami rontja az olvasási élményt. Továbbá, míg a külső értékesítéshez kiválónak tartják, egyes felhasználók kevésbé találták alkalmazhatónak a belső értékesítési forgatókönyvek esetében.
Előnyök:⬤ Modern értékesítési technikák, amelyek nem elavult módszereken alapulnak.
⬤ Az értékesítés szempontjából fontos témák átfogó lefedettsége.
⬤ Értékes képzési forrásként és referenciaként szolgál az új alkalmazottak számára.
⬤ Ösztönzi az integritást és a professzionalizmust az értékesítésben.
⬤ Könnyen olvasható, értékes meglátásokkal, amelyek javítják az értékesítési folyamatokat.
Hátrányok:⬤ Túl sok ismétlés és elkalandozás az írásban.
⬤ Kevésbé releváns a belső értékesítési helyzetekben, különösen a hideghívások esetében.
⬤ A fizikai példányok sérült matricákkal érkezhetnek, ami rontja a megjelenésüket.
(13 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Sales Techniques
Könyv tartalma:
Az Értékesítési technikák a bevált technikák és modern eszközök éleslátó és gyakorlatias gyűjteménye, amelynek célja, hogy segítse mind az újonc, mind a tapasztalt értékesítési szakembereket az ügyfelekkel való munkában és az üzlet sikeres megkötésében.
A népszerű Táskás könyvek sorozat legújabb darabja a termékek helyett a megoldások értékesítésétől kezdve az ügyfelek internetes felkutatásán, a velük való kommunikáción át egészen az üzletkötésig megmutatja az értékesítőknek, hogyan szervezzék meg értékesítési erőfeszítéseiket, hogyan dolgozzanak sikeresen a mai, egyre igényesebb ügyfélkörrel, hogyan zárják le hatékonyan és eredményesen az üzletet, hogyan kövessék az üzletkötést követően következetesen az ügyleteket, hogy ösztönözzék a nagy nyereségű ismétlődő üzleteket és az ajánlásokat, és még sok minden mást.
