Értékesítő ajánlatok, amelyek ELADÓK: Üzenetének mágnessé alakítása, amely vonzza a vevőket

Olvasói vélemények

Lisa D. Denis „Value Propositions That Sell” című könyvét dicsérik a hatékony értékajánlatok létrehozásának gyakorlati és ügyfélközpontú megközelítéséért. A kritikusok kiemelik a világos, lépésről lépésre történő eljárást és a vevői igények megértésének hangsúlyozását. Néhány olvasó azonban úgy érzi, hogy a könyv lehetne tömörebb, és hogy a példák többnyire a B2B vállalkozásokra irányulnak, így kevésbé érthetőek más célközönség számára.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok az értékajánlatok létrehozásához.
⬤ Ügyfélközpontú megközelítés, amely a vásárlói igények megértését hangsúlyozza.
⬤ Világos, lépésről lépésre követhető folyamat, amelyet bárki követhet.
⬤ Valós esettanulmányok használata a koncepciók illusztrálására.
⬤ Értékes mind az értékesítési, mind a marketing szakemberek számára a különböző iparágakban.

⬤ Néhány véleményező úgy vélte, hogy a tartalmat tömörebben is össze lehetne foglalni.
⬤ A példák elsősorban B2B vállalkozásokból származnak, ami nem biztos, hogy minden olvasónak tetszeni fog.
⬤ A passzív olvasás helyett aktív elkötelezettséget és a fogalmak alkalmazását igényli.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Könyv tartalma:

A mai hiperversenyes piacokon nehéz a megfelelő vevőkhöz eljuttatni az üzenetet. Egy sziklaszilárd, releváns értékajánlat nélkül egyszerűen nehéz új ügyfeleket szerezni és megnyerni. A legtöbb értékajánlat "kívül-belül" van - jobban összpontosít a termék- és szolgáltatásjellemzőkre, mint a vevők igényeire.

Ma már sokkal többre van szükség, mint egy liftbeszédre, egy egyedi értékesítési ajánlatra vagy akár egy-két soros értéknyilatkozatra az eladó részéről a vevő számára.

Szerezze be az Értékjavaslat Platform(TM) útitervét, amely segít Önnek rendkívül releváns, értékalapú üzenetek létrehozásában, amelyeket mind a marketingtartalmakban, mind a vevőkkel folytatott beszélgetésekben felhasználhat. Készüljön fel arra, hogy olyan értékajánlatot hozzon létre, amely ELADÓ.

Tartalmazza a fejlesztési sikereszközöket:

1. B2B vevőkkel végzett elsődleges kutatás.

2. Két mélyreható esettanulmány, amelyek bemutatják, hogyan kell az értékajánlat-platformot az elejétől a végéig felépíteni.

3. Hét letölthető sablon, amelyek lépésről lépésre irányítják a munkáját.

Lisa Dennis több mint 20 éve dolgozik B2B vállalatok értékesítési és marketingcsapataival. A stratégiára és a kivitelezésre egyaránt összpontosítva, gyakorlatias, az utcán tapasztalható megközelítést alkalmaz a vevőközpontú üzenetek és programok megvalósításához. Számos iparágban dolgozott már vállalatokkal, többek között az Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro és sok más céggel. Elsősorban arra összpontosít, hogy segítsen a szervezeteknek az ügyfelek saját nyelvén megszólítani őket.