Értékmegragadó eladás: Hogyan nyerjük meg a 3. értékesítési átalakulást

Olvasói vélemények

Értékmegragadó értékesítés: Larreche egy átalakító jellegű útmutató értékesítési szakemberek számára, amely hangsúlyozza, hogy a hagyományos bevétel-központú modellekről a vállalati érték megragadására kell áttérni. A könyv gyakorlati stratégiákat és kereteket kínál az értékesítés hatékonyságának növeléséhez a változó üzleti környezetben.

A könyv átfogó útitervet kínál az értékesítési szakemberek számára, integrálva az elméleti meglátásokat a gyakorlati stratégiákkal. Számos kritikus dicsérte a könyv világos felépítését, magával ragadó írói stílusát és a megvalósítható tanácsokat, amelyek a tapasztalt szakemberek és a kezdők számára egyaránt relevánssá teszik a könyvet. Az olvasók különösen értékesnek találták a vállalati értékteremtéssel, az ügyfelek elégedettségével és a piaci részesedés bővítésével kapcsolatos meglátásokat.

Néhány olvasó úgy találhatja, hogy az elképzelések, bár innovatívak, gondolkodásmódváltást igényelhetnek, és nem minden hagyományos értékesítési technikával foglalkoznak közvetlenül. Továbbá azok, akik nem kifejezetten az értékesítéssel foglalkoznak, egyes tartalmakat kevésbé találhatnak alkalmazhatónak a saját területükön.

(41 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Value Capture Selling: How to Win the 3rd Sales Transformation

Könyv tartalma:

"Az évtized értékesítési könyve" -- Selling Power magazin

Az értékmegragadó értékesítés az első olyan könyv, amely közvetlenül foglalkozik a mai értékesítési szervezetek egyik legpusztítóbb hiányosságával. A szerző, JC Larreche megközelítése annyira innovatív, hogy a Selling Power magazin "Az évtized értékesítési könyvének" nevezte.

Az értékesítési szakemberek évek óta arra összpontosítanak, hogy értéket teremtsenek ügyfeleik számára - ez az értékesítés első fázisa. A mai gyorsan változó üzleti világban azonban ez már nem elég. A megnövekedett pénzügyi nyomás miatt a vállalkozások ma arra kényszerülnek, hogy az értékesítés második fázisára helyezzék a hangsúlyt: a vállalati érték megragadására. Amint azonban túlságosan sok üzleti vezető nagy megdöbbenésére tapasztalja, az értékesítési szakembereket nem képezték ki a vállalati érték megragadásának technikáira, és így ki vannak szolgáltatva a nagyon jól képzett és kemény szakmai vevőknek.

Az értékmegragadásos értékesítés az első olyan könyv, amely ezt a hiányosságot kezeli. Kifejezetten azért készült, hogy az értékesítési szakemberek - veteránok és újak számára egyaránt - teljes útitervet nyújtson az értékeladásról az értékmegragadással történő értékesítésre való áttéréshez, beleértve a következőket:

⬤ Miért fontos a vállalati értékteremtés - rövid, közép- és hosszú távon - a cég, valamint belső és külső partnerei számára.

⬤ Hogyan sajátítsuk el a vállalati érték fő mozgatórugóit: a nyereségességet, a piaci részesedést és az ügyfélelégedettséget.

⬤ Hogyan készüljön fel az értékmegragadásra.

⬤ Hogyan alakítsunk ki stratégiákat és taktikákat az értékszerzéshez.

⬤ Hogyan kössön üzleteket a nagyobb vállalati érték megragadásáért.

Az értékmegragadással kapcsolatos értékesítés a vállalatok és az értékesítési szakemberek számára mindenütt a jelenlegi kihívás - a bevételcélról a vállalati értékre való átállás. Ehhez alapvető váltásra van szükség a "nagyobb a jobb" hitről a "gazdagabb a jobb" hitvallásra. Ezt nevezi JC Larreche, az INSEAD professor emeritusa és a fenntartható értékteremtés szakértője a 3. értékesítési átalakulásnak.

Az egyre növekvő pénzügyi nyomás által jellemzett jövőben az értékmegragadás jelentősége csak növekedni fog, és JC Larreche az Értékmegragadó értékesítés című könyvében az értékesítési szakemberek számára mindenütt biztosítja azokat az eszközöket, amelyekkel mesterévé válhatnak ennek az új művészetnek!

Dicséret az Értékmegragadó értékesítésért:

"A legtöbb értékesítési erő csak a bevételre összpontosít, az értékteremtésre nem. Larreche könyve segíthet a szükséges átállásban. Ha Ön az értékesítésben dolgozik, olvassa el, mert az adatforradalom miatt a pénzügy és a cégen belül mások is egyre jobban megvizsgálják, hogy az értékesítési erőfeszítések hogyan építik vagy rombolják a vállalati értéket. Ha pedig a C-szint vezetője, olvassa el figyelmesen, mert az értékesítés az értékteremtés alapvető elemeit érinti.".

Frank Cespedes, Harvard Business School, a Aligning Strategy and Sales és a Sales Management That Works című könyvek szerzője.

'Az értékmegragadó értékesítés egy nagyon meggyőző és teljes mű, amely jól szemlélteti a termékértékről a vállalati értékre való áttérés kihívásait - mind a vevő, mind a szállító számára. JC Larreche egy erőteljes keretrendszert állít fel minden értékesítési szakember számára, hogy bárhol győzni tudjon az értékesítés új világában! '.

Laurent Beraza, igazgató - Egyesült Királyság, Németország, Franciaország - Microsoft Solutions Support Sales

'Az értékmegragadó értékesítés megadja nekünk a szükséges erőteljes betekintést ahhoz, hogy nagyobb értéket teremtsünk vállalatunk számára, miközben az ügyfelet tartjuk a középpontban - pontosan ott, ahová tartozik.''.

Anna Campagna, Sr. Director Global Sales, HEINEKEN