Esőcsináló! Ugrás az értékesítőből az értékesítés katalizátorává

Olvasói vélemények

Carlos Quintero és Nancy Sutherland „Rainmaker” című könyve nagy népszerűségnek örvend a magával ragadó elbeszélő stílusa és az értékesítési kiválósággal kapcsolatos gyakorlati meglátásai miatt. Sok olvasó értékeli a történetformát, amely közérthető módon mutatja be a kulcsfontosságú értékesítési koncepciókat és a sikeres értékesítők tulajdonságait. A könyv hangsúlyozza az ügyfelekkel való személyes kapcsolatok fontosságát, és útitervet nyújt az értékesítési készségeiket fejleszteni és csúcsteljesítményt elérni kívánó egyének számára. Néhány olvasó azonban kifogásolta az írásmódot, és úgy érzi, hogy a könyv, bár értékes, nem változtatja meg alapvetően az értékesítésben szükséges személyes utat.

Magával ragadó elbeszélő stílus, gyorsan és könnyen olvasható, gyakorlati alkalmazások az értékesítési sikerhez, ösztönzi a személyes kapcsolatokat az ügyfelekkel, egyértelmű szerepeket és jellemvonásokat ad a csúcsértékesítők számára, tele van megvalósítható meglátásokkal és koncepciókkal, erősen ajánlott értékesítési szakembereknek, új és tapasztalt értékesítőknek egyaránt jó.

Néhány olvasónak nem tetszik az írásmód, olyan érzés, mintha egy olyan utazást kellene személyesen végigjárni, a tapasztalt értékesítési szakemberek számára nem biztos, hogy jelentősen új meglátásokat nyújt.

(15 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Rainmaker! Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst

Könyv tartalma:

RAINMAKEREK... az értékesítési szakma csúcstermelői egy másik fajta. Vagy mégsem?

A mai ambiciózus értékesítők folyamatosan azt kérdezik maguktól: "Hogyan érhetem el a legmagasabb szintet profi értékesítőként?". Mi kell ahhoz, hogy a csúcsra kerüljek? Mi kell ahhoz, hogy következetesen termeljenek, hogy mind az ügyfelek, mind a kollégák megbízható tanácsadóként tekintsenek rájuk, akik évről évre NAGY üzleteket hoznak?

Carlos Quintero és Nancy Sutherland éveken át kutatott és konzultált több ezer értékesítési szakemberrel. Új könyvük, a "RAINMAKER Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst" feltárja a kiváló termelők legjobb gyakorlatait - azokét az emberekét, akik valóban változást hoznak az ügyfeleik számára, és ezt az eredmények is bizonyítják. Ebből a könnyen olvasható könyvből kiderül, hogy ezeket a gyakorlatokat bárki megtanulhatja, aki hajlandó erőfeszítéseket tenni. Az olvasók egy magával ragadó történet formájában követik az "átlagos" értékesítő Ryant, aki egy coach és értékesítő szakember társai segítségével igyekszik átalakulni - és csúcsproducerré válni.

A támogatók a könyvet "játékmegváltónak", "briliánsnak", "a hókuszpókuszokat feloldó könyvnek", "a siker gyakorlatias, titkos receptjének" nevezik. A Home Depot társalapítója és a rendkívüli értékesítő, Bernie Marcus által írt előszóval ellátott RAINMAKER az Önt, mint értékesítőjét magasabb szintű teljesítményre fogja késztetni. Vagy ha Ön elkötelezett értékesítési tréner, akkor a könyv megadja a tervezetet ahhoz, hogy "magasabbra tegye a lécet" saját maga és értékesítési csapata számára. Ez a könyv megváltoztathatja az életét, mint értékesítési szakember.