Esőcsinálók létrehozása: A menedzserek útmutatója a szakemberek képzéséhez, hogy új ügyfeleket vonzzanak be

Eredeti címe:

Creating Rainmakers: The Manager's Guide to Training Professionals to Attract New Clients

Könyv tartalma:

Minden szakmai cég vezetője tisztában van azzal, hogy a leadek generálása és az új ügyfelek megszerzése minden sikeres üzleti vállalkozás kritikus eleme. A könyvelők, építészek, ügyvédek, tanácsadók, mérnökök és más szakemberek ügyfélgenerátorokká történő átalakítása azonban nem mindig könnyű feladat.

A két átfogó részre - Az esőcsináló modellre és Az esőcsinálás elemeire - osztott Az esőcsinálók létrehozása felvázolja mindazokat a lépéseket, amelyeket meg kell tennie ahhoz, hogy szakmai munkatársai az értékesítés győzteseinek erőteljes csapatává váljanak.

Ez a könyv tele van alapos betekintéssel és gyakorlati tanácsokkal, és megmutatja, hogyan:

* Hogyan generáljon ügyfeleket.

* Erős kapcsolatrendszer kiépítése.

* A különböző értékesítési technikák elsajátítása.

* Képes utódokat neveljen ki a jelenlegi esőcsinálóknak.

* És még sok más.

Ez az értékes útmutató több mint 100, professzionális cégek vezetőivel - köztük napjaink számos kiemelkedő esőcsinálójával - készített interjún alapul, és tartalmazza azokat az információkat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy elősegítse cége sikerét.