Feltűnően más eladás: 6 létfontosságú készség, hogy kitűnj és többet adj el

Olvasói vélemények

Jennifer Colosimo és Dale Merrill „Feltűnően más eladás” című könyve friss, gyakorlatias megközelítést nyújt az értékesítési szakemberek számára, akiknek célja, hogy kitűnjenek a versenykörnyezetben. Hat létfontosságú lépést mutat be a hatásos ügyfélkapcsolatok kialakításához, és hangsúlyozza az ügyfelek igényeinek megértésének fontosságát az erős kapcsolatok kiépítéséhez. Az olvasók nagyra értékelik a könyv magával ragadó stílusát, világos módszertanát és innovatív meglátásait, így a könyv értékes forrás az új és tapasztalt értékesítők számára egyaránt.

A könyvet dicsérik, mert gyorsan olvasható, könnyen érthető és tele van megvalósítható meglátásokkal. Az olvasók nagyra értékelik a gyakorlati példákat, az innovatív technikákat és a történetmesélésre (a „Miért, mi, miért” keretrendszerre) helyezett hangsúlyt. Sokan hasznosnak találják az értékesítési megközelítésük megváltoztatásában és az ügyfélkapcsolatok javításában. A szórakoztató diagramok és a tömör fejezetek szintén hozzájárulnak a könyv hatékonyságához, mivel magával ragadóvá és emlékezetessé teszik azt.

Egyes olvasók kissé alapszintűnek találhatják a tartalmat, ha már ismerik az értékesítési koncepciókat, vagy ha nagyon fejlett technikákat keresnek. Emellett, bár a könyv friss betekintést nyújt, egyesek úgy érezhetik, hogy nem megy elég mélyre bizonyos területeken, és lehet, hogy több kiterjedtebb valós életből vett alkalmazásra vagy különböző iparágakra vonatkozó példákra vágynak.

(49 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More

Könyv tartalma:

Superior Sales Success

#1 Új kiadás a globális, közvetlen és ipari marketing területén

Ön az iparág legjobb értékesítőivel versenyez ugyanazokért az ügyfelekért. Minden értékesítési lehetőségnek csak egy nyertese van.

Mi különbözteti meg a "győztest" a többi legjobbtól, és mi teszi őket "markánsan mássá"? Hat év célzott kutatása, amelyben 135 ország több mint 2800 értékesítési szakembere vett részt, feltárja azt a 6 létfontosságú készséget, amelyek megkülönböztetik a legjobb értékesítési teljesítményt nyújtó szakembereket a csordától. Tudja meg, mi kell ahhoz, hogy Ön legyen az a bizonyos győztes!

Mi az, ami valóban működik ahhoz, hogy kitűnj és többet adj el? Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo és Randy Illig (a FranklinCovey értékesítési teljesítmény-szakértői) a Szembetűnően más eladás című könyvükben felfedik a következetes, kiszámítható értékesítési siker titkait.

A 6 létfontosságú készség. A szerzői csoport megállapította, hogy a legtöbb tanácsadó és értékesítési szakember úgy vélte, hogy az ügyfélkapcsolatok során nagyszerű munkát végez. Mégis az ügyfelek vezetői az esetek 70 százalékában úgy érezték, hogy az értékesítési szakemberekkel folytatott megbeszéléseik időpocsékolásnak bizonyultak. A szerzők számára ez nagy meglepetés volt. A "feltűnően más" értékesítési szakemberek esetében azonban hat dolog volt, amit megtettek annak érdekében, hogy következetesen felülmúlják versenytársaikat, és radikálisan megváltoztassák az ügyfélkapcsolataikat és eredményeiket.

Váljon az értékesítési tömegből a legjobb választássá. Olvassa el a Szembetűnően más eladás: 6 létfontosságú készség, hogy kitűnjön és többet adjon el című könyvet, és ismerje meg a 6 készség mögötti részleteket.

A 6 létfontosságú készség, hogy kitűnj és többet adj el:

⬤ Figyelemfelkeltés verbális óriásplakátokkal.

⬤ Filmtrailerekkel teremtsen izgalmat.

⬤ Építsd fel a bizalmat flashbackekkel és flashforwardokkal.

⬤ Legyél nélkülözhetetlen a "Miért pont mi! " megkülönböztető jegyek.

⬤ Kíváncsi legyen és találja meg a réseket.

⬤ Navigáljon a közlekedési lámpákon és zárja be a réseket.

Ha hasznosnak találta az olyan könyveket, mint a SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale vagy Start with Why; akkor a következő olvasmánya a Strikingly Different Selling.