Fertőző eladás: Hogyan alakítsunk egy kapcsolatot életre szóló kapcsolattá?

Olvasói vélemények

A könyvet az olvasók nagyra értékelik a kapcsolatépítésen keresztül történő értékesítés magával ragadó és gyakorlatias megközelítése miatt. Párhuzamot von a randizás és az értékesítés között, hangsúlyozva a valódi kapcsolatok fontosságát a puszta tranzakciókkal szemben. A kritikusok szerint a tartalom motiváló, éleslátó és tele van értékes tanácsokkal a hatékony értékesítéshez, különösen a nehéz piaci körülmények között.

⬤ Gyakorlati tanácsokat kínál az ügyfélkapcsolatok és az ügyfélkapcsolatok kiépítéséhez.
⬤ Magával ragadó írásmód és a randizás és az eladás közötti összehasonlítás.
⬤ Gyors és könnyű olvasmány, a figyelem középpontjában a megvalósítható tanulságok állnak.
⬤ Betekintést nyújt a vevők viselkedésébe és a tárgyalási taktikákba.
⬤ Motiváló és bátorító, különösen az értékesítési szerepkörben dolgozók számára.

⬤ Néhány olvasó túl egyszerűnek találhatja a koncepciókat, ha fejlett értékesítési technikákat keres.
⬤ Néhány olvasó jelezte, hogy nem biztos, hogy minden olyan vállalkozóhoz eljut, akinek szüksége van rá.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Contagious Selling: How to Turn a Connection Into a Relationship That Lasts a Lifetime

Könyv tartalma:

Az áttörést jelentő értékesítési módszer, amely a leadeket vevőkké, a vevőket visszatérő vevőkké, a visszatérő vevőket pedig élethosszig tartó kapcsolatokká alakítja.

Az értékesítők túl gyakran úgy közelítik meg az értékesítést, mint egy tranzakciót, ahelyett, hogy kapcsolatot építenének - azzal a szándékkal mennek be, hogy eladjanak, ahelyett, hogy kapcsolatot építenének. Használja a „Fertőző eladás” tanulságait, hogy a kapcsolatokat helyezze előtérbe - és az eladások elkerülhetetlenül követni fogják.

A Fertőző eladás eszközöket nyújt ahhoz, hogy még a legnehezebb ügyfeleket is magával ragadja, majd a ragadozó ereje révén valódi kapcsolatokat ápoljon. David Rich, a meggyőzés és motiválás vezető szakértője bemutatja új, erőteljes módszerét a vevők megnyerésére, a velük való kapcsolatteremtésre és megtartásra. Ezen belül megtanítja, hogyan.

⬤ Érje el, hogy az érdeklődők úgy érezzék, mintha egész életükben ismernék önt.

⬤ Használja a hangmodulációt és a testbeszédet, hogy azonnal kapcsolatot teremtsen bárkivel.

⬤ Adja el magát anélkül, hogy öncélúnak tűnne.

⬤ Vezesse az átmenetet a megragadásból a művelésbe.

⬤ Tegye ügyfeleit „versenybiztossá”.