Game the Plan: Every Sales Rep's Dream; Every CFO's Nightmare (Minden értékesítő álma; Minden pénzügyi vezető rémálma)

Olvasói vélemények

A könyv túlnyomórészt pozitív kritikákat kapott, kiemelve az értékesítési kompenzációval és motivációval kapcsolatos gyakorlati meglátásait. Az olvasók nagyra értékelik a lebilincselő történetmesélést és a szerző friss szemléletét az értékesítési csapat céljainak a vállalati célkitűzésekkel való összehangolásáról. Néhány kritikus azonban csalódottságát fejezte ki a nagy adatelemzéssel kapcsolatos ismétlődő értékesítési reklámok miatt, ami csökkentette a könyv általános élvezeti értékét.

⬤ Értékes meglátásokat és gyakorlati eszközöket nyújt a hatékony értékesítési kompenzációs tervek kidolgozásához.
⬤ Magával ragadó történetmesélés, amely az értékesítési szakemberek körében is visszhangra talál.
⬤ Új nézőpontot kínál a motivációról és az értékesítési célok összehangolásáról a vállalati célkitűzésekkel.
⬤ Könnyen olvasható és széles közönség számára alkalmas, beleértve az értékesítési vezetőket és a pénzügyi szakembereket is.
⬤ Kiemeli a valós példákat és stratégiákat a csapatteljesítmény maximalizálására.

⬤ Néhány olvasó a nagy adatelemzésre való hivatkozásokat túlságosan promóciósnak és zavarónak találta.
⬤ Néhány vélemény megemlítette, hogy csalódást okozott a tartalom értékesítési szempontjai miatt.
⬤ Az a benyomás alakult ki, hogy a könyv túlságosan a szerző cégének szolgáltatásainak eladására összpontosít.

(51 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Game the Plan: Every Sales Rep's Dream; Every CFO's Nightmare

Könyv tartalma:

HOZZON LÉTRE EGY ÖSZTÖNZŐ KOMPENZÁCIÓS TERVET, TUDVA, HOGY AZT KI FOGJÁK JÁTSZANI

Elege van abból a valóságból, hogy az ösztönző terv bejelentése után öt perccel valaki az értékesítési csapatában elkezdi megtalálni a módját, hogy kijátssza a tervet? NEM JOGOS AZ, HOGY A játszadozással az értékesítők megpróbálják elérni az Ön által kitűzött célokat. Túl sok vállalat elmenekül az ösztönzőktől, mert azt gondolja, hogy olyan forgatókönyvet hoznak létre, amelyben a csapattag minden győzelme veszteséget jelent a vállalat számára. A "veszteség" azonban csak annyit jelent, hogy Ön, a vállalati vezető rossz tervet írt. Ahelyett, hogy a munkatársai játékosai ellen harcolna, inkább úgy készítse el az ösztönző tervét, hogy tudja, hogy az értékesítői minden lehetséges eszközt megragadnak, hogy kiérdemeljék a jelvényeket, bónuszokat, csekkeket, extra PTO napokat vagy bármilyen más csalit, amit eléjük lógat.

A Game the Plan forradalmi, háromoldalú megközelítése a tudományos, tapasztalati és empirikus adatok kombinációjának áttekintésével veszi ki a részét a megfelelő terv kidolgozásából. Az önértékelési gyakorlatok pedig segítenek diagnosztizálni és finomhangolni vállalata ösztönző stratégiájának hatékonyságát.

Christopher Cabrera módot kínál arra, hogy intelligensen kihasználja a munkaerő egyedi motivációs összetételét, és szisztematikusan növelje az egész vállalatra kiterjedő együttműködést és a nyereségességet minden munkakörben és osztályon. Ez az Ön kulcsa ahhoz, hogy munkatársait a megfelelő viselkedésre ösztönözze egy olyan tárcsázott ösztönzőterv kidolgozásával, amely termelékenyebb és lojálisabb munkavégzésre motiválja őket.

" A Game the Plan című könyvet kötelező olvasmány. Chris megmutatja, hogyan használhatod fel a valós adatokat, hogy gyilkos ösztönző kompenzációs stratégiákat hozz létre, amelyek átalakítják a vállalkozásodat." -Marc Benioff, a salesforce.com elnök-vezérigazgatója.

"Az itt található ötletek üzleti vezetőként és egykori profi futballistaként számomra is rezonálnak. A megfelelő ösztönzők erőteljes motivátorok, és a Game the Plan ragyogóan elmagyarázza ezeket az ötleteket." -Ronnie Lott, NFL Hírességek Csarnoka (2000-ben beiktatott tag)

"Chris és csapata olyan eszközt tervezett, amely elkötelezettebb alkalmazottakat hoz létre, a megfelelő viselkedésre ösztönöz, és segít a szervezeteknek elérni céljaikat. Első kézből láttam, hogy az elvei működnek." -Steve Cakebread, a Salesforce.com korábbi pénzügyi igazgatója.

"Chris valós tippeket, releváns kutatásokat és nagyszerű példákat ad, hogy jobban megjutalmazhassuk értékesítőinket. Kezdje itt, hogy jól 'játsszon a tervvel' " - David J. Cichelli, Sr. alelnök, The Alexander Group, Inc.

"Ha eddig azért szegezte az orrát az ösztönzőkkel szemben, mert úgy gondolta, hogy azok nyerő/vesztes forgatókönyveket hoznak létre, Chris gyorsan meg fogja változtatni a véleményét." Keith Krach, elnök-vezérigazgató, DocuSign.

"Chris fantasztikus könyvet írt, amely segít áthidalni az 'értékesítési és pénzügyi' szakadékot. Ha kompenzációval, különösen értékesítési kompenzációval foglalkozik, olvassa el ezt a könyvet." -Aaron Ross, a Predictable Revenue című bestseller szerzője.

" A Game The Plan minden értékesítési vezető és pénzügyi vezető kötelező olvasmánya kellene, hogy legyen." -Barry Rhein, a Selling Through Curiosity alapítója.

" A Game The Plan tökéletes példa arra, hogy miért érdemes az árral haladni, nem pedig ellene. Zsenialitás rejlik abban az egyszerűségben, ahogyan az emberi viselkedés természetes tendenciáit veszi alapul, és azokat jutalmazza, akik pénzügyi eredményeket érnek el." " -Rodahl Leong-Lyons, az amerikai értékesítési alelnök, Hyatt Hotels Corporation.

"Ez egy könnyű, gyors és lényeglátó olvasmány, amely sokkal többet nyújt, mint amit a páros cím ígér. Chris) feltárja az emberi motiváció és az üzleti teljesítmény közötti számos erőteljes kapcsolatot." -Gerhard Gschwandtner, a Selling Power alapítója és vezérigazgatója.

"Chris kiemelkedik látásmódjával, tapasztalatával és a kemény adatokhoz való hozzáférésével. Ez a szokatlan kombináció inspirálja ezt a szokatlan meglátást." -Alan Benson, doktorjelölt, MIT Sloan.

"A kompenzációs tervek megalapozhatják vagy megtörhetik az alkalmazottak morálját és az ügyfelek elégedettségét. Chris) most először mutatja meg, hogyan lehet ezeket a terveket felépíteni." -Paul Greenberg, a CRM at the Speed of Light (CRM a fény sebességével) című könyv szerzője, 4. kiadás.