Gender and Negotiation: A nemi sztereotípiák következményei a tárgyalásokban

Eredeti címe:

Gender and Negotiation: Implications of Gender Stereotypes in Negotiations

Könyv tartalma:

E kutatási dokumentum eredeti feltevése az volt, hogy megvizsgálja a mai társadalomban rejlő férfi dominancia mintáit, amelyek ismételten megismétlik önmagukat, hogy aláássák a nők tárgyalóasztalnál elfoglalt helyét.

Miután alaposan átnéztem több forrást, többek között a tárgyalásokról, a nőkről és a vezetésről, a nőkről és a tárgyalásokról szóló könyveket, valamint a tárgyalásokkal kapcsolatos nemek közötti kutatás és a nemi sztereotípiák online áttekintését, megállapításaim más irányt vettek. Ahhoz, hogy választ kapjak arra, hogyan juthat el egy nő a tárgyalóasztalhoz, ki kellett derítenem, hogy egyáltalán miért okoz neki gondot oda kerülni.

A mindennapi sztereotípiák következményei befolyásolják a nők tárgyalási szerepét. Ezek a sztereotípiák lazán három nagy kategóriába sorolhatók: az elfogadható munkahelyi viselkedésről és nőiességről alkotott vélemények, a megfelelő artikuláció és a társadalmi szerepek. Ezek a feltételezések a nőkkel szembeni csökkentett elvárások ciklikus mintázatát okozzák a munkaerőpiacon és különösen a tárgyalásokon.

Ez a dolgozat a nemek tárgyalási szerepéről, a napjainkban preferált tárgyalási stílusról és a sztereotípiákról nyújt háttéranyagot. Ezen sztereotípiák mindhárom kategóriáját és azok következményeit is tárgyalja, valamint megoldásokat kínál a sztereotípiák leküzdésére.