Getting Price Right: A nyereséges árképzés viselkedési közgazdaságtana

Olvasói vélemények

A Dr. Smith által írt Getting Price Right egy átfogó útmutató az árképzési stratégiákról, amely egyesíti az analitikus és pszichológiai megközelítéseket, hogy segítsen a vállalkozásoknak hatékonyan árazni termékeiket és szolgáltatásaikat. A könyv nagy tetszést aratott világos magyarázatai, gyakorlati példái, valamint az új és tapasztalt üzleti vezetők számára egyaránt releváns volta miatt.

⬤ Átfogó és éleslátó útmutató az árképzési stratégiákról.
⬤ Egyesíti az analitikus és a viselkedési közgazdaságtani szempontokat.
⬤ Valós példákat és gyakorlati alkalmazásokat tartalmaz.
⬤ Jól megírt és könnyen olvasható, az összetett koncepciókat közérthetővé teszi.
⬤ Kifejezetten ajánlott mind az új vezetőknek, mind a tapasztalt szakembereknek.
⬤ A különböző üzleti kontextusokban alkalmazható eszközöket és módszereket kínál az árképzéshez.

⬤ Néhány olvasó szerint a tartalom túlságosan tudományos, és túl sok definíciót tartalmaz.
⬤ Néhány kritika megemlíti a gyakorlati, valós alkalmazások hiányát néhány fejezetben.
⬤ Néhányan úgy érzik, hogy az anyag ismétlődik.

(68 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing

Könyv tartalma:

Winner, 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association

Hogyan járnak el a vezetők, menedzserek és tulajdonosok az ármeghatározás alapvető feladatában? Milyen előítéletek játszanak bele ebbe a folyamatba, és miért? Hogyan lehet egy vállalkozás ármeghatározását debiálisabbá tenni, hogy termelékenyebbé, stratégiai és jövedelmezőbbé váljon?

Ez a könyv a viselkedési közgazdaságtan éleslátó meglátásait az ármenedzsmentre vonatkozó legmodernebb ötletekkel kombinálva új megközelítést kínál az árképzéshez. Gerald Smith bemutatja, hogy a mindennapi árképzési folyamatok - a vállalat vagy a menedzser árképzési orientációjának - megértése, átformálása és finomítása miért eredményez jobb hosszú távú árképzési stratégiát. Feltárja, hogyan történik az árképzés valójában a gyakorlatban, és megmutatja, hogyan lehet azonosítani és eltávolítani azokat a pszichológiai szemellenzőket, amelyek a szuboptimális döntéseket és politikákat okozzák. Smith részletesen bemutatja, hogyan lehet javítani az árképzési orientációt azáltal, hogy kombinálja a puha viselkedési készségeket, amelyek intuitív módon alakítják és finomítják az árképzési gyakorlatot, a kemény analitikus készségekkel, amelyek irányítják és strukturálják az árképzési stratégiát. Az eredmény racionálisabb és jövedelmezőbb árképzés - nemcsak a bevétel és a nyereségesség, hanem az alkalmazottak termelékenysége és az ügyfelek elégedettsége szempontjából is.

A Getting Price Right (A helyes ár) című könyv az első olyan könyv, amely a viselkedési közgazdaságtant alkalmazza a vezetői ármeghatározásra. A könyv kötelező olvasmány a vállalati üzleti vezetők, a gondolkodók és az árképzésben elért eredmények iránt érdeklődő szakemberek számára, valamint azon menedzserek, vállalkozók, tulajdonosok és kis- és középvállalkozások tulajdonosai számára, akiknek mindennapi munkájához az árképzés is hozzátartozik.