Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders (Gyakorlati útmutató a nyereséges növekedés előmozdításához a nemzetközi értékesítési és marketingvezetők számára)

Olvasói vélemények

A Zach Selch által írt Global Sales egy rendkívül ajánlott gyakorlati útmutató, amely a szerző kiterjedt nemzetközi értékesítési tapasztalataira támaszkodik. Cselekvőképes meglátásokat és stratégiákat kínál mind az új, mind a tapasztalt exportőrök számára, akik sikeresek akarnak lenni a globális piacokon. A könyvet azért ünneplik, mert magával ragadó, jól szervezett és az értékesítési kontextusok széles skálájára alkalmazható, így minden méretű vállalat számára megközelíthető.

⬤ Cselekvésre alkalmas meglátásokat és gyakorlati stratégiákat tartalmaz
⬤ jól szervezett és magával ragadóan megírt
⬤ széleskörű valós tapasztalatokra támaszkodik
⬤ új és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt alkalmas
⬤ a szakterületre jellemző szakirodalomhoz képest friss szemléletet nyújt
⬤ átfogó és könnyen érthető.

Egyesek talán kevésbé találják megfelelőnek, ha inkább elméleti koncepciókat keresnek, mint gyakorlati alkalmazásokat; a nemzetközi értékesítésre való összpontosítás nem biztos, hogy visszhangra talál azoknál, akiket kizárólag a hazai piacok érdekelnek.

(32 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders

Könyv tartalma:

Nem tudja kitalálni, hogyan tudna lendületet adni a hazai piacon kívüli, robbanásszerű eladásoknak? A globális terjeszkedés az egyik legjövedelmezőbb vállalkozás - és egyben az egyik legkockázatosabb is. Egyetlen hibás számítás is nagy pénzekbe kerülhet.

Még a jól képzett és magas rangú üzleti vezetők is kudarcot vallhatnak, amikor új és ismeretlen változókkal szembesülnek. Az értékesítési vezetőknek rendelkezniük kell azzal a készséggel, hogy tudják, hogyan navigáljanak az értékesítési folyamatban bármely országban. Szerencsére nem kell minden kontinensen értékesítenie ahhoz, hogy hatékony globális értékesítő legyen - csak hallgatnia kell valakire, aki már elvégezte ezt a munkát.

Váljon nagy teljesítményű értékesítési erőművé Zach Selch globális értékesítésével Zach Selch globális értékesítési vezető, aki egy kipróbált és bevált folyamat segítségével több mint 130 piacon segített a vállalatoknak abban, hogy több ezer százalékkal növeljék globális jelenlétüket. A Globális értékesítés című könyv ezt a képletet bontja le, és gyakorlati tervként szolgál ahhoz, hogyan lehet az ország határain túl is profitot termelni, és új piacokon lehetőségeket felfedezni.

Ez a könyv azoknak az értékesítési vezetőknek szól, akikre az új régiókban való megvetés izgalmas, de egyben félelmetes felelősségét bízzák. Megtanulja, hogyan nyerheti meg a megfelelő helyi forgalmazók támogatását, és hogyan pozícionálhatja megfelelően termékét.

Ez a kézikönyv ötvözi az üzleti elméleteket és a tényleges alkalmazást. A társalgási stílus lebontja a bonyolult fogalmakat, és összekapcsolja őket egy feladat elvégzésével - a profitszerzéssel, bármilyen piacon is találja magát.