Guerilla-tárgyalás

Olvasói vélemények

A könyv a tárgyalásokról értékes meglátásokat és technikákat kínál, hangsúlyozva, hogy a sikeres tárgyalások inkább együttműködésen alapulnak, mintsem szembenálláson. Ugyanakkor jelentős kritikák érték, mivel nem koherens és nem elég mély, a tartalmat és a szerkezetet illetően pedig vegyes kritikák érték.

Kiváló általános téma, amely az együttműködő tárgyalást segíti elő.

Gyakorlati példákat nyújt a tárgyalási eredmények javítására.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Guerrilla Negotiation

Könyv tartalma:

A Guerilla Negotiating a Guerilla Marketing sorozat része, és kifejezetten azoknak a vállalkozásoknak íródott, amelyeknek az olcsóbb konkurenciával szemben meg kell tartaniuk árrésüket. A Guerilla-értékesítés (1992) folytatásaként ez a könyv az értékesítési képviselők, értékesítési vezetők, marketingvezetők és kisvállalkozók számára trükkök és technikák valóságos arzenálját nyújtja, amelyek segítségével elérhetik céljaikat.

Ez a legelső könyv, amely a gerillaértékesítési és marketing taktikákat az egyedi, feszült tárgyalási környezetre alkalmazza. Tele van bennfentes tippekkel, hogyan adhatsz el drágábban, mint a konkurencia Itt megtudhatod, hogy a gerilla tárgyalási taktika miben különbözik a hagyományos tárgyalási technikáktól; 5 okot, amiért a jó üzletkötőtől elvárt készségek megbuknak a tárgyalásokon; a 10 leggyakoribb hibát a tárgyalásokon, 100 tárgyalási fegyvert, 20 dolgot, amit kérhetsz egy tárgyaláson és --- még sok mindent.

Tényszerűen és érthetően megírva, rengeteg esettanulmánnyal és példával. (y06/99)