Gyakorlati tárgyalás: Eszközök, taktikák és technikák

Olvasói vélemények

A „Gyakorlati tárgyalás” című könyvet mindenkinek ajánljuk, aki fejleszteni szeretné tárgyalási készségeit. A könyv integrálja a vezető tárgyalási szerzők kulcsfontosságú koncepcióit, és gyakorlati útmutatót nyújt e stratégiák különböző tárgyalási helyzetekben történő alkalmazásához. Mind a kezdő, mind a tapasztalt tárgyalók profitálhatnak az átfogó megközelítésből és a valós példákból.

Integrálja a vezető tárgyalási szerzők főbb elképzeléseit, gyakorlati stratégiákat különböző tárgyalási forgatókönyvekhez, tanítja mind a win-win, mind a kontradiktórius taktikákat, hasznos táblázatokat és feladatlapokat tartalmaz, könnyen olvasható és minden készségszint számára hozzáférhető.

Egyes olvasók számára kevésbé lesz vonzó, ha tisztán „win-win” tárgyalási taktikákat keresnek, mivel a könyv a kontradiktórius technikákat is tárgyalja.

(5 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Könyv tartalma:

Praise for Practical Negotiating: Tools, Tactics & Techniques

" A Gyakorlati tárgyalás egy innovatív, találékony és - ahogy a neve is mutatja - gyakorlati útmutató a tárgyalás művészetéhez és tudományához. Sok tárgyalási könyvvel ellentétben, amelyek tele vannak elméletekkel és anekdotákkal, ez a könyv példákkal, taktikákkal és tippekkel gazdag, ami nélkülözhetetlen könyvvé teszi, ha bármilyen tárgyalásra készül.".

--Terry R. Bacon, a Lore International Institute elnöke és a What People Want (Amit az emberek akarnak) című könyv szerzője: A Manager's Guide to Building Relationships That Work.

"Ebben a könyvben a legtapasztaltabb tárgyalónak és a kezdőnek is van valami. Gosselin nem szűkszavú előírásai és ajánlásai telitalálatnak bizonyulnak, és új ötleteket adnak a legnehezebb tárgyalási helyzetekben is. Bárki, aki az üzleti életben dolgozik, az íróasztala és telefonja közelében akarja majd tudni ezt a nagyszerű bibliát a? hatékony tárgyalásról! ".

--Dr. Beverly Kaye, a Career Systems International vezérigazgatója és alapítója, valamint a Love' Em or Lose'Em társszerzője: Getting Good People to Stay.

"Gosselin átgondolt, magával ragadó és gyakorlatias útmutatót írt egy olyan témáról, amely egyre fontosabb a vezetők és a szervezetek számára. Mindenki számára van itt valami, aki meg akarja tanulni, hogyan kezelje hatékonyabban az ügyfelekkel, ügyfelekkel és kollégákkal való munka során elkerülhetetlenül felmerülő konfliktusokat.".".

--Peter Cairo, PhD, partner, Mercer Delta Consulting és a Why CEOs Fail című könyv társszerzője: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climble to the Top and How to Manage Them.

"Felejtsük el azt a képet, hogy a tárgyalás egy csatatér? Gosselin eligazít egy útiterv kidolgozásában, hogy mindkét fél győztes legyen, és győztesen hagyja el az asztalt. Írása épp olyan, mint a tréningje - világos, tömör és gyakorlatias. Azonnal alkalmazhatja a folyamatot. Egy kézikönyv az élethez, praktikus, átgondolt és éleslátó.".

--Steven Myers, a Philips Lighting Company, Lighting Education and Sales Training vezetője.

"Hagyja ki a workshopokat, és vegye meg a Gyakorlati tárgyalás. Miután Gosselin több évtizedes tapasztalatai alapján terepen tesztelte a tartalmat, ezt a hasznos könyvet olyan folyamatokkal, amelyek működnek, valamint nagyszerű kérdésekkel és munkalapokkal pakolta tele, amelyek arra kényszerítik az anyagot, hogy valóságos és személyes legyen. A Gyakorlati tárgyalás megváltoztatja a tárgyalásról való gondolkodását, és ami még fontosabb, megváltoztatja a viselkedését. Kifejezetten ajánlott.".

--Steve Hopkins, a Executive Times kiadója.

"Gosselin a legbeszédesebb és legmegragadóbb üzletember, és ez, párosulva éles eszével és éles viselkedésmegfigyelésével (és remek humorérzékével! ), kötelező olvasmánnyá teszi ezt a könyvet. A hatékony tárgyalási modellek és azok gyakorlati alkalmazásának mély megértése a terület egyik vezetőjévé teszi.".

--Keith G. Slater, az Ingersoll Rand korábbi nemzetközi fejlesztési igazgatója.

"Ez a könyv találó címet visel, mivel a hatékony tárgyalások megtervezéséhez és lebonyolításához nyújt gyakorlati "hogyan kell" útmutatást. Példákban, gyakorlatokban és újrafelhasználható eszközökben gazdag.".

--Dr. Rita Smith, az Ingersoll Rand Egyetem dékánja.