Gyémánt aranyhal: Excel nyomás alatt és gyarapodás az üzleti életben

Olvasói vélemények

A „Gyémánt aranyhal” című könyvet azért dicsérik, mert a négy különböző viselkedési stílusra épülő keretrendszer segítségével gyakorlatias meglátásokat nyújt a személyes és szakmai interakciók megértéséhez. Az olvasók kiemelik az üzleti és magánéleti kapcsolatok javítására vonatkozó gyakorlati tanácsokat, így a könyv értékes forrás a vezetők és az értékesítési szakemberek számára. A lebilincselő írásmód és a valós életből vett példák tovább növelik a könyv vonzerejét.

⬤ Magánéleti és szakmai környezetben egyaránt alkalmazható, megvalósítható tanácsokat ad.
⬤ Magával ragadó írásmód, amely emlékezetes „aha” pillanatokhoz vezet.
⬤ A mellékelt Market Force stílusfelmérés személyre szabottan teszi a tanulási élményt.
⬤ Gyakorlati eszközöket kínál a bizalomépítéshez és a különböző kommunikációs stílusok megértéséhez.
⬤ Számos szakember, köztük kommunikációs trénerek és professzorok által is erősen ajánlott.

Egyes olvasók úgy találhatják, hogy a tartalom leginkább az értékesítési szakemberek számára releváns, ami esetleg korlátozza a nem értékesítési szerepkörben dolgozók számára való alkalmazhatóságát. Néhányan talán inkább a mélyebb tudományos betekintést részesítik előnyben, mint a gyakorlati tanácsokat.

(24 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Diamond Goldfish: Excel Under Pressure & Thrive in the Game of Business

Könyv tartalma:

Excel nyomás alatt.

A Diamond Goldfish feltárja, hogy az üzlet egy játék. Útmutató az értékesítés ösztönzéséhez és az ügyfélkapcsolatok elmélyítéséhez. A könyv a Gyémánt-szabályra, több mint 150 esettanulmányra és a Market Force tudományosan alátámasztott keretrendszerére alapozva perspektívát és eszközöket nyújt a győzelemhez az értékesítésben és az ügyfélkezelésben.

A könyv három fő részből áll:

Az I. szakasz felvázolja a Miért. Itt a Gyémánt Aranyhal metaforánkat vizsgáljuk. Megosztjuk a gyémánt mint metafora mögött álló érvelést és az aranyhal szimbolikáját. A szakasz emellett feltárja emberi biológiánkat, megvizsgálja a nyomás hatását, és feltárja a négy viselkedési stílust (Kontroll, Befolyás, Hatalom és tekintély).

A II. szakasz elmagyarázza a Mit. Itt megosztjuk a gyémántszabály kihasználásának folyamatát. Feltárjuk, hogyan kell M. I. N. E. a gyémántokért a Mindset, Identify, Neutralize és Empathize négylépcsős folyamatával.

A III. szakasz bemutatja a Hogyan. Az értékesítési folyamat minden egyes szakaszát a Market Force elveinek felhasználásával vizsgáljuk. Először a Nagy képet vizsgáljuk meg. Ezután sorra vesszük az alapok megteremtését, az első találkozót és az eladás lebonyolítását. Eláruljuk, hogyan ismerjük el a sikert, és hogyan készítsük elő a következő alkalmat. A fejezetet a Gyémánt Szabályok Mátrixának megvitatásával zárjuk, amely egy gyors útmutató annak felmérésére, hogy az Ön viselkedési stílusa hogyan működik a legjobban a négy stílus mindegyikével.

Dicséret a Gyémánt aranyhalért.

"A Diamond Goldfish egy okos, gyakorlatias, taktikai és biológiai (igen, biológiai) keretrendszerben segít felismerni a négy különböző típusú érdekelt felet, akikkel az értékesítés során találkozik. Azt is megtudhatja, hogy milyen elsődleges reakciót adnak a nyomásra, valamint azt is, hogyan oldhatja meg a legjobban az aggályaikat.".

- ANTHONY IANNARINO, AZ EGYETLEN ÉRTÉKESÍTÉSI ÚTMUTATÓ, AMIRE VALAHA IS SZÜKSÉGE LESZ, AZ EAT THEIR LUNCH ÉS A THE LOST ART OF CLOSING CÍMŰ BESTSELLEREK SZERZŐJE.

"Ha széles körben átültetjük a gyakorlatba, ez a briliáns Gyémánt Szabály koncepció képes forradalmasítani az üzleti kapcsolatok működését, jobb eredményeket produkálva minden érintett számára, mind érzelmileg, mind pénzügyileg.".".

- STEVE SIPRESS, A CEO SCOTTSDALE ÉS A SUCCESSFUL SELLING SYSTEMS, INC. ALAPÍTÓJA ÉS ELNÖKE.

Készen áll arra, hogy fejlessze humán eszközeit, és elérje a jólétet az üzleti életben?