Győztes értékesítési csapatok edzése: Insights from the World of Sport and Business

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 9 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business

Könyv tartalma:

A jó értékesítési coaching pozitívan befolyásolja az egyéni, a csapat és a szervezet értékesítési teljesítményét. A mai eredményorientált és időhiányos üzleti világban azonban gyakran figyelmen kívül hagyják az értékesítési coaching mindennapi gyakorlatba való beágyazását.

Ez az útmutató a szerzők saját tapasztalatait hasznosítja, amikor a vállalatoknak és az egyéneknek segítettek abban, hogy az átlagos, statikus és ritkán alkalmazott értékesítési coaching-rendszereket sikeres üzleti stratégiákká alakítsák át a győztes értékesítési csapatok számára. A könyv az értékesítési coaching mai valóságát vizsgálva feltárja az értékesítési coaching hogyanját, mikéntjét és miértjét. A szerzők az üzleti és sportvilág elit edzőinek széleskörű kutatásán keresztül feltárják, hogy milyen gondolkodásmód, készségek és viselkedésmód szükséges ahhoz, hogy valaki a legjobb értékesítési edző legyen.

Azt is megvizsgálják, hogyan lehet edzősködni. Hogyan győzheti le az értékesítő a természetes félénkséget, a teljesítménykritikától való félelmet, és hogyan kereshet konkrét, időszerű és megvalósítható coaching visszajelzést.

A könyv a neuroleadership és a pszichológia legújabb gondolkodásmódját felhasználva felvázolja a nagyszerű coach kilenc kulcsfontosságú viselkedési formáját, és számos olyan gyakorlati értékesítési coaching-modellt, eszközt és technikát kínál, amelyek könnyen beépíthetők az értékesítési vezetők mindennapi, nyomás alatt álló szerepébe. A Coaching Winning Sales Teams című könyv az értékesítési vezetők és szakemberek, valamint a HR, a tanulás és fejlesztés, illetve az értékesítési hatékonyság területén dolgozó kutatók és szakemberek számára is nélkülözhetetlen olvasmány.