Hagyd a számlázható órát! Értékalapú árképzés bevezetése egy ügyvédi irodában

Olvasói vélemények

A könyv átfogó útmutatót nyújt az értékalapú árképzés jogi cégeknél történő bevezetéséhez, és olyan megvalósítható stratégiákat és meglátásokat nyújt, amelyek mind a nyereségesség, mind a jogi iparág kultúrája szempontjából előnyösek.

⬤ Rendkívül magával ragadó és megvalósítható formátum
⬤ alapos útmutató, amely túlmutat a puszta bevezetésen
⬤ értékes az ügyvédi irodai kultúra és az ügyfélkiszolgálás javításához
⬤ alapvető meglátásokat kínál az árképzési stratégiáknak a technológiai változások fényében történő kiigazításához.

A könyv magas ára elriaszthat néhány vásárlót; a konkrét megvalósításhoz még további támogatásra lehet szükség a szerzőtől vagy tanácsadóktól.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm

Könyv tartalma:

A kiszámlázható óra kifutóban van? Szereti bármelyik ügyfél, ha a jogi szolgáltatásokért óránként fizetnek?

Mivel a generatív mesterséges intelligencia hamarosan szökőárat indít el a jogi iparágban - segítve az ügyvédeket abban, hogy pillanatok alatt hozzanak létre jogi dokumentumokat -, a nagy múltú számlázott óra minden eddiginél nagyobb veszélyben van. De mi az alternatíva?

A Ditch The Billable Hour! című könyvében Shaun Jardine elmagyarázza, hogy az ügyvédeknek hogyan kellene elmozdulniuk az időtől, mint az árképzés meghatározó elemétől, és az ügyfelek által elérni kívánt eredményekre összpontosítaniuk. Ennek során bemutatja, hogy a jogi cégeknek miért és hogyan kell bevezetniük az értékalapú árképzést (Value-Based Pricing, VBP).

A Ditch The Billable Hour! egy volt ügyvédi iroda vezérigazgatójának átfogó és gyakorlatias új könyve, amely tele van valós tapasztalatokkal, tanácsokkal és perspektívákkal, és amely mélyre ás a VBP minden aspektusába a jogi ágazatban.

A könyvből megtudhatja: Mit értékelnek igazán az ügyfelek. Hogyan folytassunk beszélgetéseket az ügyvédek által teremtett értékek megállapítására. Hogyan árazzuk be és szerezzük meg ennek az értéknek a részét. Hogyan hozzon létre olyan árképzési lehetőségeket, amelyek választási lehetőséget biztosítanak az ügyfeleknek. Hogyan vezesse és hajtsa végre az értékalapú árképzést megvalósító változásokat. Több mint 20 interjút tartalmaz ügyvédekkel és más, a VBP-vel kapcsolatos nézeteket valló szakemberekkel. Tartalmaz további tanulási forrásokat, tippeket, tanácsokat és gyakorlati feladatokat, valamint egy RACI-ellenőrzési listát.

Ezt a könyvet minden olyan ügyvédnek el kell olvasnia, aki aggódik a jövője, valamint a kiszámlázható óra jogossága és életképessége miatt.

A számlázható óra jéghegye olvad.

A szerzőről: Shaun Jardine ügyvéd (jelenleg nem praktizáló) és egy top 250-es ügyvédi iroda korábbi vezérigazgatója, Shaun egyedülálló rálátással rendelkezik arra, hogy mitől működnek az ügyvédi irodák.

Megjegyzés: Ez a könyv eredetileg az Egyesült Királyságban jelent meg.