Haladó tárgyalások és közvetítés, elmélet és gyakorlat: Egy reális integrált megközelítés

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 5 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Könyv tartalma:

A Haladó tárgyalások és közvetítés elmélete és gyakorlata című könyv új, frissített kiadásában Paul Zwier és Thomas Guernsey a tárgyalás stratégiai tervezését és integrált, szisztematikus megközelítését mutatja be, amely elismeri, hogy mind a kontradiktórius, mind a problémamegoldó stratégiáknak különálló előnyei vannak, és hogy az ügyvédeknek kombinálniuk kell a stílusokat és stratégiákat, hogy ügyfeleik számára a legjobb eredményeket érjék el.

Zwier és Guernsey vázlatot nyújt az ügyvédeknek a hatékony tárgyalási technikák megtervezéséhez és végrehajtásához, a könyvben végig aktuális helyzeteket használva annak bemutatására, hogy a tárgyalási elmélet és gyakorlat megértése hogyan segítheti az ügyvédeket abban, hogy ügyfeleikkel együttműködve a tárgyalásokat stratégiai szempontból jobban kihasználják. A szerzők a tanácsadási folyamatot szakaszokra bontják, és bemutatják, hogy az ügyfélnek milyen információkra van szüksége ahhoz, hogy megalapozott döntést hozzon.

Ezután javaslatot tesznek és példákat adnak azokra a technikákra és készségekre, amelyeket a döntés tárgyalásos és/vagy közvetítői környezetben történő megvalósításához lehet használni.