Hallgass az eladásra: Hogyan nyitja meg a gondolkodásmód, a készségek és az emberi kapcsolatok az értékesítési teljesítményt?

Olvasói vélemények

A Listen to Sell egy átalakító erejű útmutató, amely a hallgatás és az emberi kapcsolat alapvető készségeire összpontosít az értékesítésben. A szerzők, Mike Esterday és Derek Roberts az értékesítés holisztikus megközelítését hangsúlyozzák, integrálva a gondolkodásmódot és a készségeket a hosszú távú siker elérése érdekében. A könyv megvalósítható stratégiákat, coaching tippeket és önreflexiós gyakorlatokat kínál, így értékes forrás az új és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt. Gyakorlati meglátásai az értékesítésen túl a kommunikációra és a kapcsolatépítésre is kiterjednek, és azt állítják, hogy a valódi kíváncsiság a kulcs az ügyfelek megértéséhez.

Az értékesítés holisztikus megközelítése, amely hangsúlyozza a gondolkodásmód és a készségek fontosságát. Olyan gyakorlati stratégiákat és coaching tippeket kínál, amelyek az értékesítésben kezdő és veterán szakemberek számára egyaránt alkalmazhatóak. Önelemző gyakorlatokat tartalmaz az értékesítési gondolkodásmód javítására. Nagyszerű anekdoták és a tárgyalt koncepciók valós alkalmazásai. Könnyen olvasható, megvalósítható lépésekkel és Coaching-sarkokkal az egyes fejezetek végén. Az értékesítési szakmát értékes és tiszteletreméltó tevékenységként ünnepli.

Egyes olvasók számára ismerős lehet a tartalom, ha korábban már számos értékesítési könyvet olvastak. A gondolkodásmódra helyezett hangsúly nem biztos, hogy mindenkinek tetszeni fog, különösen azoknak, akik tisztán taktikai értékesítési technikákat keresnek. Néhány olvasónak talán jobban tetszene egy egyszerűbb, pusztán az értékesítési stratégiákra összpontosító könyv, a személyiségfejlesztés hangsúlyozása nélkül.

(44 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Könyv tartalma:

Az értékesítési siker önmagaddal kezdődik.

Nem tudsz eladni anélkül, hogy meghallgatnád az ügyfeleidet - és magadat. A Listen to Sell című könyvben Mike Esterday és Derek Roberts értékesítési trénerek több évtizedes iparági tapasztalatukra támaszkodva feltárják azokat a beszélgetéseket, gondolkodásmódot és készségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy növelje értékesítési magabiztosságát, és újra célt adjon az ügyfélkapcsolatainak.

A nashville-i székhelyű Integrity Solutions vezetőiként Esterday és Roberts olyan saját fejlesztésű értékesítési tréningprogramot dolgoztak ki, amely 130 országban és számos iparágban segített már ügyfeleknek, a pénzügyi szolgáltatásoktól a gyártáson át az egészségügyig. Egyedülálló értékesítési filozófiájuk az értékalapú, ügyfélközpontú megközelítésben gyökerezik, ahol a hiteles üzleti kapcsolatok mindennél fontosabbak.

Önelemző gyakorlatok és személyre szabott stratégiák segítségével megtanulhatja, hogy a gondolkodásmódja - amely magában foglalja a hozzáállását, azt, hogy mit hisz magáról, és a sikerhez szükséges önbizalmát - hogyan képezi a legjobb értékesítési teljesítmény alapját. Ezután megtanulja, hogyan csiszolhatja készségeit - a mindennapi eszközöket és taktikákat, amelyek az eladást meghatározzák vagy megtörik - egy személyes értékesítési terv elkészítésével és a közvetlen környezetében és azon túl is tettekkel. A koncepciók gyakorlati alkalmazását bemutató valós sikertörténetek mellett minden fejezet egy Coaching Corner szegmenssel zárul, amely támogatja az Ön fejlődését.

Ha Ön olyan értékesítési vezető, menedzser vagy képviselő, aki elakadt, vagy egyszerűen csak úgy gondolja, hogy nem alkalmas az értékesítésre, ez a könyv az Ön áttörése.