Olvasói vélemények
Összegzés:A „Networking with Millionaires” című könyvről szóló vélemények kiemelik, hogy gyakorlatias megközelítést nyújt a jómódú személyekkel való kapcsolatépítéshez az ajánlásokon alapuló stratégiák segítségével. Sok felhasználó tanulságosnak találta a koncepciókat, míg mások kritizálták a tartalom ismétlődő jellegét és azt, hogy inkább az értékesítésre, mint a személyes vagyonépítésre összpontosít. A hangformátumot dicsérték a hozzáférhetőség miatt, de néhányan úgy érezték, hogy az anyag elavult vagy nem eléggé magával ragadó.
Előnyök:⬤ A gazdag ügyfelekkel való kapcsolatépítés gyakorlati ötleteiben gazdag
⬤ egyedülálló perspektívát kínál az ajánlói üzletépítéshez
⬤ hasznos a gazdag ügyfelek pszichológiájának megértéséhez
⬤ dicsérték a kutatás és a tudás mélysége miatt
⬤ értékes referenciaanyagokat említettek
⬤ alkalmas a kapcsolatépítési készségeiket fejleszteni kívánó szakemberek számára.
Hátrányok:⬤ Ismétlődő tartalom, amely feleslegesnek tűnhet
⬤ elsősorban pénzügyi szakembereket céloz meg, ami esetleg elidegeníthet más célközönséget
⬤ egyes kritikusok érdektelennek vagy elavultnak találták
⬤ nem biztos, hogy azokhoz szól, akik inkább személyes vagyonépítési tanácsokat keresnek, mint értékesítési technikákat.
(17 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Networking with the Affluent and Their Advisors
Könyv tartalma:
Amerikában a háztartások felső 1 százaléka a vagyon közel 40 százalékát birtokolja. Thomas J.
Stanley - a Selling to the Affluent és a Marketing to the Affluent című könyvek szerzője - bemutatja, hogy a tehetős piacra való behatolás legproduktívabb módja dollárról dollárra az, ha a tagokkal, a tanácsadóikkal és a fontos affinitási csoportjaik kulcsembereivel teremtünk kapcsolatot. A tehetős egyének arról számolnak be, hogy a személyközi vagy "szájról szájra terjedő" ajánlások a legmeghatározóbbak a különböző termék- és szolgáltatásnyújtókkal kapcsolatos döntéseikben. Az Affluentekkel és tanácsadóikkal való kapcsolatépítés egy bevált módszert kínál a tehetősek elérésére az affinitási csoportjaikon keresztül, és a kapcsolat felhasználására az értékesítés, a számlázható órák és az ügyfélkör növelésére.
Thomas J. Stanley számos esetpéldával válaszol számos fontos kérdésre, többek között a következőkre: Hogyan tudta egy fiatal értékesítési szakember megszerezni egy multimilliomos támogatását, aki egy fontos szakmai szövetség élén állt? Hogyan sikerült egy könyvelőnek több száz tehetős cégtulajdonost ügyfélként megnyernie annak ellenére, hogy soha egyetlen értékesítési hívást sem kezdeményezett? Milyen kereskedelmi szervezetek segíthetnek az értékesítési szakembereknek egy befolyásoló hálózat kiépítésében? Hogyan javasolta egy értékesítési szakember, hogy személyesen találkozzon a közösségének 100 vezető üzletemberével?
Milyen provokatív témákat használtak fel a két legjobban értékelt szaklapban megjelent cikkekben, amelyeket a tehetőseket megcélzó, rendkívüli értékesítési szakemberek írtak? Képzelje el, milyen hatással lenne akár egy átlagos értékesítési szakember bevételére is, ha egy több száz milliomosból álló szakmai szövetség elnöke támogatná. Valójában egy ilyen típusú jóváhagyás egy szakmai konferencián hangzott el.
Hogyan jött létre ez a jóváhagyás? A drámai orientációváltás a hétköznapi értékesítési szakemberről a rendkívüli kapcsolatépítőre való átállás a célzással kezdődik. Networking with the Affluent and.
