Harci eladás: Harci stratégiák értékesítési vezetőknek

Olvasói vélemények

A Combat Selling egy rendkívül olvasmányos könyv, amely a katonai stratégiákat alkalmazza az értékesítésre, így az olvasók széles köre, különösen az értékesítési vezetői szerepkörökben dolgozók számára vonzó és tanulságos. Bár elsősorban a nagyobb értékesítési részlegeket célozza meg, számos alapelv a kisebb csapatokra is alkalmazható. Az olvasók nagyra értékelik a szerző személyes tapasztalatait és gyakorlati példáit, amelyek átszövik a szöveget.

Rendkívül olvasmányos és jól szervezett, hatékonyan alkalmazza a katonai metaforákat, a különböző vezetési területeken alkalmazható stratégiák, gyakorlati meglátások és példák, magával ragadó írói stílus, informatív és elgondolkodtató.

Talán inkább a nagyobb értékesítési részlegek számára releváns, egyes olvasóknak jobban tetszenek a részletesebb folyamatok.

(7 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders

Könyv tartalma:

A sikeres értékesítők sok közös vonást mutatnak a nagyszerű katonákkal. Bátrak, tele vannak kezdeményezőkészséggel és önbizalommal, és a nagy nyomás alatt sem hajlandóak veszíteni.

Bár a csapatában dolgozóknak nincs szükségük katonai tapasztalatra ahhoz, hogy kiemelkedő eredményeket érjenek el, segíthet nekik elérni a bennük rejlő legnagyobb potenciált, ha a harci kiképzés elveit az értékesítési környezetre is alkalmazza. A Combat Selling olyan bevált technikákat tanít meg, mint például: Támadó fellépés. Folyamatosan lendületet teremteni és építeni a lehetőségek kiaknázásához, új ügyfelek megnyeréséhez és a riválisok legyőzéséhez.

Az erőforrások összpontosítása.

Helyezze csapatait a legjövedelmezőbb és legképzettebb vevők közé. Versenyképes felkészültség.

Adja meg csapatainak a szükséges fegyvereket a kemény piacon való győzelemhez. Egységes parancsnokság. Gondoskodjon arról, hogy a parancsnoki struktúra ne hagyjon teret a zavarnak, és az egyének minden szinten tisztában legyenek azzal, hogy kinek mi a hatásköre.

Az erőfeszítések gazdaságossága. Nyerje meg a csatákat intelligens módon, a rendelkezésre álló emberek legjobb kihasználásával. Az Ön vezetése döntő fontosságú az értékesítési csapatának sikere szempontjából.

Ha több ügyfelet szeretne megnyerni és boldogulni a globális gazdaságban, a Combat Selling megadja Önnek azokat az eszközöket, amelyekre az értékesítési csatatéren való győzelemhez szüksége van.