Hidden Agenda: A proven way to win business & create a following

Olvasói vélemények

A Kevin Allen által írt „The Hidden Agenda” című könyv kritikái egyöntetűen dicsérik a könyvet az üzleti interakciók érzelmi összetevőinek megértését célzó éleslátó és gyakorlatias megközelítése miatt, különösen a reklámozás és a pitching kontextusában. A recenzensek kiemelik a lebilincselő írásmódot, a humort és a különböző területeken való alkalmazhatóságot, hangsúlyozva a rejtett szándékok felismerésének és a valódi kapcsolatok kiépítésének fontosságát.

Magával ragadó írói stílus, gyakorlatias és különböző területeken alkalmazható koncepciók, éleslátó anekdoták és valós példák, humorosan bemutatott, hasznos az üzleti életben az érzelmi motivációk megértéséhez, erősen ajánlott mind a marketingszakemberek, mind az általános olvasók számára.

⬤ Egyes koncepciók talán inkább a reklámügynökségekre és a B2B kapcsolatokra, mint a B2C közönségre szabottak
⬤ több példa hiányzik az üzleti életben elszalasztott lehetőségekről
⬤ néhány kritikus megjegyezte, hogy további esettanulmányokkal lehetne javítani.

(55 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Könyv tartalma:

Mindannyian minden nap ötletelünk. Néha szkeptikus kollégákkal teli kis szobában adjuk el az ötleteinket.

Néha a főnökünknek, vagy az igazgatótanácsnak, egy új szervezetnek, vagy álmaink szerződéséért. Ettől függetlenül, az egész lényege, hogy valakit arra ösztönzünk, hogy csatlakozzon hozzánk - hogy beleegyezzen, hogy kövessen minket. Mégis következetesen alábecsüljük, hogy mennyire fontos felismerni a döntéshozó kimondott és ki nem mondott igényeit.

A döntéseket emberek hozzák, és az embereknek szükségleteik és napirendjük van.

Ezeknek az igényeknek és napirendeknek a megértése kritikus fontosságú az üzleti siker szempontjából. Kevin Allen megközelítése nem a meggyőzésről szól, hanem a kölcsönös győzelmet biztosító kapcsolat megteremtéséről.

A veterán reklámszakember, Allen évek óta sikeresen dobja fel az ötleteket, és látta, hogy kialakult egy minta: a közvetlenül a döntéshozó igényeire irányuló dobások a nyertesek. Ha felismerjük a döntéshozó ki nem mondott szükségletét, és az ötletet ehhez az igényhez kapcsoljuk, akkor gyakorlatilag biztos, hogy megnyerjük az eladást. A The Hidden Agenda című könyvben Allen gyakorlatiasan leír egy teljesen új módszert arra, hogy az embereket rávegyük arra, hogy kövessék Önt, és elfogadják azt, amit eladunk.

A Rejtett napirend konkrét lépéseket mutat be annak meghatározására, hogy "kit" kell elérnie, "milyen" elemekhez tud kapcsolódni, és "hogyan" kell kapcsolatot teremtenie a közönségével, hogy a végcél egyszerre legyen az eladás megnyerése és egy folyamatos együttműködési kapcsolat kialakítása. Ez a szórakoztató könyv gyors tempóban halad, és tele van élénk anekdotákkal a keményen megnyert reklámkampányokról. A Mastercard ikonikus "Priceless" kampányától kezdve Rudy Giuliani polgármesteri kampányáig Kevin Allen első kézből tapasztalta, hogyan lehet hatékonyan megtalálni, kapcsolatba lépni és megszólítani a Rejtett napirendet, hogy minden alkalommal csalhatatlanul megnyerjük az üzletet.