Hideghívás gyáváknak - Hogyan változtassuk a visszautasítástól való félelmet lehetőséggé, eladássá és pénzzé

Olvasói vélemények

Összességében a Jerry Hocutt által írt „Cold Calling for Cowards” című könyvet dicsérik az egyszerű megközelítéséért és az értékesítő szakemberek, különösen a hideghívás terén újonnan kezdők számára nyújtott értékes meglátásaiért. Célja, hogy csökkentse az elutasítástól való félelmet, és gyakorlati tanácsokkal szolgál. Néhány olvasó azonban úgy érzi, hogy a tartalom ismétlődik, és bizonyos területeken, különösen a nyomonkövetési stratégiák esetében, nem elég részletes.

⬤ Közvetlen és lényegre törő
⬤ valós példákat hoz
⬤ növeli az önbizalmat a hideghívások lebonyolításában
⬤ hasznos az értékesítésben kezdők számára
⬤ ösztönöz az elutasítástól való félelem leküzdésére.

⬤ A tartalom ismétlődő lehet
⬤ hiányoznak a részletes nyomonkövetési tanácsok
⬤ néhány olvasó úgy találta, hogy más forrásokhoz képest nem sok hozzáadott értéket nyújt
⬤ nem biztos, hogy a mélyebb betekintést kereső tapasztalt értékesítőknek megfelel.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money

Könyv tartalma:

Cold calling sucks Ez a három szó adta az állásomat a seattle-i Fortune 1000-es vállalatnál. Az első interjún perceken belül az értékesítési vezető megkérdezte tőlem: „Mit gondol a hideghívásról? „ Megvártam, hogy letörölje a meglepett tekintetét az arcáról, és hozzátettem: „De én vagyok az egyik legjobb, akit valaha is látni fogsz ebben.” Ezután rekordot döntöttem a cégnél, és három évig az ország első számú értékesítője lettem.

Működik a hideghívás? Igen. Szeretni kell csinálni? Nem. Bárkinek el tudsz adni - ha csak előbb eléjük kerülsz.

Íme csak három technika a sok közül, amelyeket megtanulhatsz, hogy hogyan kerülj eléjük. - Teremtsen bátorságot a híváshoz azzal, hogy gyáva - semper fi.

- Tegyen 3800 hideghívást ebben az évben napi 6 percet töltve naponta. - Tedd a hangpostádat börtönszünetre. Ahogy több mint 150.000 ember, aki részt vett a szemináriumaimon, elmondhatja, nem elméletet tanítok.

Egyszerű dolgokat tanítok, amelyek jó eredményeket hoznak. „Jerry Hocutt a hideghívások zen mestere.” - Los Angeles Times.