Hideghívási technikák (amelyek tényleg működnek!)

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik az értékesítés és a hideghívás gyakorlatias és egyszerű megközelítése miatt, így kezdők és tapasztalt szakemberek számára egyaránt alkalmas. Sok olvasó értékeli a világos, megvalósítható tanácsokat, a lebilincselő írásmódot és a technikák hatékonyságát. Néhányan azonban úgy találják, hogy a könyv a régimódi módszerek felé hajlik, és hiányoznak belőle a konkrét forgatókönyvek, ami néhány olvasónak csalódást okozott.

Magával ragadó írói stílus, amely fenntartja az olvasók érdeklődését.

Gyakorlati és megvalósítható tanácsok, amelyek minden szintű értékesítési szakember számára hasznosak.

(185 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Könyv tartalma:

A hideghívás sikerének meghatározó útmutatója!

Stephan Schiffman, Amerika első számú vállalati értékesítési trénere több mint harminc éve mutatja meg értékesítők millióinak, hogyan kell üzletet kötni. A Cold Calling Techniques (That Really Work! ) legújabb kiadásában megmutatja, hogy a hideghívás még mindig miért központi eleme az értékesítési ciklusnak, és hol találja a legjobb ügyfeleket. Az e-mailes értékesítéssel, a hangpostaüzenetek finomításával és az online hálózatépítéssel kapcsolatos új információkkal frissítve, a már jól bevált tanácsai értékes tárgyalási pontokat tartalmaznak, amelyekkel mindenképpen foglalkoznia kell ahhoz, hogy hatékonyan bemutathassa termékét vagy szolgáltatását, és megbeszélhessen egy találkozót. Schiffman megtanítja, hogyan használhatja bevált stratégiáit, hogy:

⬤ Az érdeklődőkből érdeklődőket alakítson ki.

⬤ Tudjon meg többet az ügyfél igényeiről.

⬤ Az ügyfél igényeinek való megfelelés képességének közvetítése.

⬤ A gyakori ellenvetések leküzdése.

A Cold Calling Techniques (That Really Work! ), 7. kiadásával láthatja, ahogy teljesítménye az egekbe szökik, ahogy legyőzi a versenytársakat, és minden alkalommal találkozót szerez!