Hogyan építsünk győztes márkát: A kézikönyv a működő márkapozícionálás és az eladható reklám kialakításáról, valamint a vonalbővítés buktatóinak elkerüléséről.

Eredeti címe:

How to Build a Winning Brand: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext

Könyv tartalma:

Antonio H. Adad, vagy közeli barátai és családja számára „Tito”, egész vállalkozói életét egyetlen vállalatnak szentelte: S. C. Johnson & Son (SCJ), egy családi vállalkozás, amelynek székhelye a wisconsini Racine-ban található. Az SCJ az ipari és háztartási tisztítószerek és speciális vegyszerek terén világelsőnek számít, olyan márkákkal, mint a Raid rovarirtó, az Off! rovarriasztó, a Glade légfrissítő, a Toilet Duck, a Mr. Muscle minden célra alkalmas soványító és a Pledge bútorápoló. Az SCJ-nél eltöltött harminchat éve alatt Tito azzal tűnt ki, hogy folyamatosan rekord piaci részesedéseket, értékesítési bevételeket és nyereséget ért el, amelyek folyamatosan elérték vagy meghaladták a kitűzött célokat a különböző osztályokon, különböző részlegeken, több leányvállalatnál és végül az ázsiai-csendes-óceáni régióban, amiért több tucatnyi áhított igazgatói díjat kapott, és többször előléptették rangban és felelősségben.

A Fülöp-szigeteki De La Salle Egyetemen (Manila, Fülöp-szigetek) szerzett vegyészmérnöki diplomát, és a fiatal Tito 1959-ben a Fülöp-szigeteki leányvállalat értékesítési munkatársaként kezdte meg karrierjét az SCJ-nél. Hamarosan előléptették, és különböző termékcsaládok, köztük padlóviaszok, légfrissítők, rovarirtók, WC- és bútorápoló szerek gyártásfelügyelője lett. Alig tíz évvel a vállalathoz való csatlakozása után Titót hat évre az SCJ indonéziai leányvállalatának vezérigazgatójává választották; ezt követően három évre a nagyobb Fülöp-szigeteki Johnson vezérigazgatójává nevezték ki. 1979-ben, húsz évvel a vállalathoz való csatlakozása után Titót előléptették az ipari/szakmai részleg hét ázsiai-csendes-óceáni országért felelős területi igazgatójává. Hat év elteltével szerepét kiterjesztették a fogyasztói és a professzionális üzletágra is, ugyanezen hét ázsiai-csendes-óceáni országra.

Miután harminchat évig dolgozott az SCJ-nél, Tito nyugdíjba vonult, és egy magán tanácsadó céget alapított, amely azzal foglalkozik, hogy ázsiai vállalatoknak segítsen elérni üzleti céljaikat a marketingstratégiák, különösen a márkapozíciós nyilatkozatok és a reklámkampányok élesítésével. A vegyészmérnöki fegyelemtől vezérelve, valamint az ázsiai-csendes-óceáni térség igazgatójaként szerzett széleskörű tapasztalatával és bölcsességével gazdagodva Tito arra a következtetésre jutott, hogy az általa irányított SCJ márkák és leányvállalatok kiemelkedő sikerének egyik legfontosabb tényezője a fogyasztók számára releváns, egyedi és a versenytársakkal szemben egyedülálló márkapozícionálás volt.

Miután tizenhét évig független tanácsadóként különböző ázsiai vállalatok stratégiai tervezésével és marketinggel/reklámozással foglalkozott, Title úgy döntött, hogy „nyugdíjba vonul”, és megírja ezt az „útikönyvet”, amely reményei szerint sok jelenlegi és jövőbeli marketing- és reklámszakembernek segít abban, hogy jobban megértse, „miért buknak meg a márkák, és mitől lesznek sikeresek”, elkerülje a vonalbővítések buktatóit, és segítsen nekik olyan „márkapozicionálást kialakítani a márkáik számára, amely működik, és olyan reklámot, amely eladható”.