Hogyan írjunk olyan ajánlatokat, amelyek megnyerik az üzletet: Útmutató az ajánlatok sikerességének növeléséhez és több pályázat megnyeréséhez

Eredeti címe:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Könyv tartalma:

How To Write Bids That Win Business több mint 30 évnyi know-how-t egyesít a sikeres pályázatok elkészítése és kidolgozása terén. Ez a könyv felbecsülhetetlen értékű útmutató az ajánlatok vezetői és az ajánlatíró csapatok számára.

Megmutatja, hogyan: - a szervezet erősségeit kihasználó pályázatírási stratégiát hozzon létre - növelje a sikerességi arányt azáltal, hogy olyan pályázatokra összpontosít, amelyeket nagyobb valószínűséggel nyerhet meg - kezdettől fogva kerülje el, hogy olyan szerződésekre pályázzon, amelyeket nem akar megnyerni - építsen be olyan megbízható pályázatírási menedzsmentrendszereket, amelyek újra és újra eredményeket hoznak - biztosítsa, hogy kövesse a pályázatírás sikerének három aranyszabályát A How To Write Bids That Win Business című könyv széles körű kutatásokon alapulva elmagyarázza, hogy a pályázatértékelők valójában mire figyelnek, és a feltett kérdéseket lebontva elmagyarázza, hogyan kell válaszolni rájuk a legjobb pontszámok elérése érdekében. Az I-III. rész végigvezeti Önt a teljes ajánlatkészítési folyamaton, tippeket, technikákat és taktikákat nyújtva ahhoz, hogy maximalizálja hatékonyságát a szűkítő interjún.

A IV. részben a könyv megvizsgálja a pályázatírás jövőjét alakító erőket, és felvázolja az elkövetkező évek sikerének három kulcstényezőjét.

A társszerzők, Martyn Curley és Stephen Oldbury, a Bidwriting.com társalapítói 35 kereskedelmi ágazatban számos brit üzleti vállalkozásnak nyújtottak tanácsot. David Molian hosszú éveken át volt a Cranfield School of Management neves üzleti növekedési programjának igazgatója, és számos vállalatnak adott tanácsot márkájuk fejlesztésével és üzleti növekedéssel kapcsolatban.

A Criticaleye gondolatvezetője, és továbbra is a Cranfieldi Egyetem vendégkutatója. Ha szeretné szervezetének ajánlattételi teljesítményét a következő szintre emelni, javítva a nyereségességet és a morált az egész vállalaton belül, akkor a How To Write Bids That Win Business az a könyv, amelyre szüksége van.