Értékelés:
Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 5 olvasói szavazat alapján történt.
How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P
Louis Cheskin pszichológus és piackutató elmagyarázza, hogyan lehet hatékonyan csomagolni és színezni az árukat, hogy azok a vásárlók számára maximálisan vonzóak legyenek.
Az először az 1950-es években megjelent könyv alapja Louis Cheskin sokéves tapasztalata a termékek tervezése, marketingje és értékesítése terén. A színek és a képi megjelenítés fontosságát az erős eladások elérésében Cheskin csapata fedezte fel a Color Research Institute-ban.
Azáltal, hogy különböző demográfiai csoportoknak - férfiaknak, nőknek, időseknek, fiataloknak - mutattak be termékeket, felfedezték, hogy a preferenciák mennyire különböznek. Ez a kutatás a termékkibocsátásokban is igazolódott, és a Cheskin iránymutatásait követők jobb eladásokat értek el, és több vásárló kedveltjeivé váltak.
Cheskin elmagyarázza, hogy az egyes emberek szeretik azt feltételezni, hogy teljes mértékben maguk döntenek arról, hogy megvásárolnak-e egy adott dolgot, és a logika és az érvelés segítségével jutnak el a döntéshez. Az igazság azonban az, hogy a tudatalatti hatalmas erő az emberi pszichében.
Fontos, hogy az ember tudatalattija előnyben részesít-e egy adott csomagolást annak színe vagy dizájnjellemzői miatt - mivel a tudatalatti az, amely tájékoztat, és általában elsőbbséget élvez agyunk tudatos, gondolkodó részével szemben.
A Cheskin által úttörőnek tekintett, életében forradalmi kutatásokat a mai marketingesek és terméktervezők ma is használják. Amint ez a könyv is bizonyítja, az üzleti sikerhez elengedhetetlenül fontos, hogy megjósoljuk, mit fog valaki vásárolni.
