Hogyan kell kimondani: Business to Business Selling: A világ legjobb értékesítési szakértőinek hatalmi szavai és stratégiái

Olvasói vélemények

Geoffrey James „Az értékesítési gépezet” című könyve nagy népszerűségnek örvend a B2B értékesítéssel kapcsolatos gyakorlatias, gyakorlatias és gyakorlatias tanácsai miatt, amelyek mind a kezdő és a tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt vonzóak. Hangsúlyt fektet a világos kommunikációra és a hatékony értékesítési stratégiákra, amelyeket széleskörű kutatások és szakértői meglátások támasztanak alá.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható értékesítési tanácsok
⬤ világos és tömör írásmód
⬤ jól strukturált tartalom
⬤ az értékesítési folyamat különböző aspektusait tárgyalja, beleértve az értékesítési üzenetek és a lift pitchek kidolgozását
⬤ jól kutatott, szakértői hozzájárulásokkal
⬤ felhasználóbarát gyakorlatok
⬤ nagy érték az értékesítési szakemberek számára.

⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy nem tartalmaz úttörő meglátásokat
⬤ néhányan úgy érezték, hogy túlságosan alapszintű vagy átlagos
⬤ nem mindenki találta elég izgalmasnak ahhoz, hogy az egészet végigolvassa.

(21 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts

Könyv tartalma:

Az országban körülbelül 35 millió üzleti vállalkozások közötti értékesítési képviselő van, akik a könyvektől és számítógépektől kezdve a bútorokig és padlóburkolatokig mindent eladnak. Ők is jól tudják, hogy a más vállalkozásoknak történő értékesítés nem ugyanaz, mint a fogyasztóknak történő értékesítés. A vállalkozásoknak más a költségvetése, az igényeik, a szükségleteik és az elvárásaik, mint az általános fogyasztóknak. Ez azt jelenti, hogy az üzleti vállalkozások közötti értékesítési képviselőknek teljesen más készségekre van szükségük.

Hogyan kell ezt elmondani? Business to Business Selling az egyetlen olyan könyv a maga nemében, amely kizárólag az üzleti vállalkozások közötti értékesítési szakembereknek szól. Rövid fejezetei kifejezetten az egyedi üzleti vállalkozások közötti értékesítési folyamatra szabott tippeket és stratégiákat tartalmaznak. Megtanulhatja, hogyan:

Motiváld magad az eladásra.

Hogyan készítsen egy elrettentő beszédet.

Hogyan találjon forró értékesítési lehetőségeket.

Hogyan telefonáljon hidegen.

Hogyan használd a hangpostát az eladáshoz.

Tartson értékesítési prezentációt.

Írjon értékesítési ajánlatot.

Termékbemutatót tartani.

Tárgyaljon a legjobb üzletről.

Zárja le az eladást.

Hatékony értékesítési folyamat létrehozása.

Eladás a felsővezetőknek.

Értékesítési partnerségek kiépítése.

Szerezzen ügyfélajánlást.

Gyorsítsa fel értékesítési ciklusát.

A How to Say It: Business to Business Selling segítségével úgy adhat el üzletet vállalkozásoknak, mint egy tapasztalt profi.