Hogyan kérj többet és kapd meg: A kreatív tárgyalás művészete

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

How to Ask for More and Get It: The Art of Creative Negotiation

Könyv tartalma:

" A How To Ask For More And Get It (Hogyan kérj többet és kapd meg) nem a kapzsiaknak szóló könyv, ahogy a cím is sugallja, akik kényszeres és irreális álmokat kergetnek a nagyobb világi vagyon megszerzéséről. Sokkal inkább arra szolgál, hogy segítsen az átlagembernek abban, hogy az életét megszakító ezernyi hétköznapi és fontos csere során megkapja, ami jár neki" - írja Francis Greenburger és Thomas Kiernan.

Mindannyian naponta számtalan hétköznapi és rendkívüli cserével szembesülünk, amelyek kimenetele nagyban meghatározza életünk minőségét. Valójában a csere az interperszonális létünk leggyakoribb és legfontosabb folyamata. A tárgyalás annak művészete, hogy ezeket a csereügyleteket következetesen a saját előnyünkre fordítsuk, és ez a könyv megmutatja, hogyan sajátíthatjuk el ezt a művészetet.

A szerzők valós élethelyzetekből vett példákon keresztül mutatják meg, hogyan fejleszthetjük alapvető tárgyalási készségeinket - hogyan fogalmazzuk meg a kritériumokat, ki teszi meg az első lépést, milyen taktikát alkalmazzunk, hogyan tűzzük ki a céljainkat és alakítsunk ki stratégiát - egyszóval, hogyan nyerjünk.

Legyen Ön fizetésemelésért alkudozó alkalmazott, bérlő, aki bérleti szerződést kér, bővítést tervező háztulajdonos, veszekedést rendező házastárs, férfi, aki egy vonzó fiatal hölgyet tart szem előtt... akár laikus, akár szakember, ez a könyv megtanítja Önnek, hogyan hozza ki a legtöbbet azokból a cserékből, amelyek életének minden területét érintik.

"Képzelje magát a következő helyzetek bármelyikébe:

Éppen egy ingatlanügynök irodájába készülsz besétálni, hogy ajánlatot tegyél álmaid házára, vagy hogy kibéreld a lakást, amelyet hónapokig tartó keresgélés után végre megtaláltál...

Éppen leül a házastársa ügyvédjével, hogy megbeszéljék a közelgő válás pénzügyi feltételeit...

Holnap megjelenik az utolsó interjún egy olyan cégnél, amelynél biztos benne, hogy felajánlja Önnek az Ön által keresett állást, és ahol eldől a fizetése és egyéb juttatásai...

Hamarosan leül az adóhivatal könyvvizsgálójával...

Az ilyen cserék "végeredménye" az, hogy vagy nyerünk, vagy veszítünk velük, anyagilag és egyébként is. Veleszületett önérdekünk által motiválva természetesen reméljük, hogy többet szerzünk, mint amennyit odaadunk. A legtöbbször azonban a végén többet veszítünk, mint amennyit nyerünk. Hogy miért? Mert nem tudjuk, hogyan tárgyaljunk igényeinkről, jogainkról, reményeinkről és kívánságainkról...".

Francis Greenburger egy rendkívül sikeres New York-i ingatlanüzletet működtet - egy olyan közeget, amelyben a tárgyaló művészetét keményen próbára teszik és élesre csiszolják. Nemrégiben érdeklődését a kiadói világra is kiterjesztette, és most egy ugyancsak sikeres irodalmi ügynökséget működtet - egy másik olyan tevékenységet, amelyben a tárgyalás a siker kulcsa. Ez az első könyve.

Thomas Kiernan sok éven át szerkesztő volt. Emellett tizennégy korábbi könyv szerzője.